神话:潜意识信息可以改变你的行为

这是一个学生,几乎肯定会感兴趣的主题,和一个成熟的讨论心理学导论课,因为背后的真相的说法是复杂的。讨论这个神话提供了丰富的机会来整合主题在研究方法、记忆、认知、感觉和知觉、社会心理学。是有关学生的日常生活,并提供机会,讨论在社会心理学应用研究,行为经济学和市场营销。本单元的结构让学生的要求,进行批判性思考的证据支持或反驳它,和潜在的心理机制,将必要的声明是真实的。

查看完整的收集:打破神话在《心理科学》

注意,许多学者(最近巴夫,2016)强调了(a)之间的区别是没有意识到刺激存在的(例如,那些下意识地)和(b)没有意识到刺激的影响。在许多启动研究,例如,个人意识到',但仍然没有意识到的方式影响他们随后的认知,影响,或行为。巴奇和其他人认为,后者没认识到仍是“无意识”启动刺激的影响。学生不太可能让这种区别,可能转而关注是耸人听闻的例子真正的潜意识的影响。然而,教师应该意识到,准备讨论这个区别。

优秀的教师资源用在准备这个单元包括:

尼克•克里的网站,它提供了清晰,以证据为基础的解释相关现象:https://www.nickkolenda.com/subliminal-messages/

•易访问的相关研究的回顾:巴格,j . a (2016)。意识的主要与意识的影响:对真实世界的无意识的范围更高的心理过程。当前的心理学观点,12,49 - 52。DOI: 10.1016 / j.copsyc.2016.05.006

第一天之前
问学生他们听说过阈下知觉和潜意识说服。在这一点上,不区分感觉和说服力;刚从学生引出他们所听到的一切。学生可能会产生和/或例子,你可能会问关于包括潜意识信息:

•广告设计让人们去购买产品;

•流行电影;和

•歌曲

告诉学生,在接下来的单位,你将探索关于潜意识的影响是什么,如果和它如何能研究科学,在多大程度上我们知道问题的答案是否潜意识的影响是真实的。告诉学生,作为家庭作业,他们应该发现尝试潜意识影响的例子。其中许多可能已经提到,学生的工作就是找出实际的例子歌曲,视频,图片,等等。还要求学生读(或检查)基本信息(在课本或其他地方)感觉和知觉之间的差异,自顶向下和自底向上的处理,并自动与努力或控制处理。

第一天

目标:帮助学生打破宣称我们可以影响下意识地开始批判性思考证据对阈下知觉的可能性。

让学生分享他们的一些尝试潜意识影响的例子;根据您的班级规模,这将在小组或全班活动。为每一个例子中,问学生:

•阈下信息是什么?(例如,一个特定的词,短语,或图像)

•什么感觉形态(ies)涉及(视觉,听觉,等等)?

•假设消息是真实的/故意,消息的目标是什么?(例如,购买特定产品)

突出学生的范围方式所谓潜意识影响正在试图在他们的例子,并请他们考虑这种影响需要发生什么成功。使用此讨论引导学生朝着下面的框架:

1。外面必须能够感知刺激的意识。

2。这种观念必须有能力影响的思想,感情,和/或行为。

解释你的下半辈子将会类的会议解决这个第一个要求,即:,它可以感知意识之外的刺激——或者,巴奇(2016)的区别后,有可能我们的思想,感情,和/或行为受到刺激没有意识。

引导学生通过探究以下问题:

1。基于我们知道人类感知与认知是如何工作的,有什么理由认为可以感知刺激意识之外的(或受到刺激没有意识)?

2。如果第一个问题的答案是肯定的,我们怎么知道?

下面的概念都可以用来帮助学生回答这些问题:

•标志性和回声记忆
-斯珀林的经典(1963)研究表明,参与者不能回忆短暂地一闪而过的画面(字母或数字的网格)在他们的全部,但回忆的碎片图像时立即暗示特定的网格线。这表明参与者感觉到(以及反过来认为)图像,但完全不能回忆起它,因为它衰变的标志性记忆过快。这可以作为基本的证据表明,人们可以感觉到,至少在那一瞬间,感觉到短暂地一闪而过的图像。

•自上而下的加工
——文化、经验和期望所有影响我们感知的刺激,尤其是模棱两可的刺激。这个自动处理和在意识之外,证明之前的影响确实可以影响知觉没有意识。

这可以是一个好地方在歌词中讨论后掩蔽。该网站http://jeffmilner.com/backmasking/提供了几个例子,从流行歌曲片段,可以向前和向后移动。一般来说,学生在落后的歌词,听不见任何东西可以理解,直到告诉听什么。突然,“隐藏信息”似乎是显而易见的。这个过程创造了一个令人难忘的和相关的示范如何预期影响感知。

•模式和处理示意图
——加工是自上而下的加工示意图。您可以使用一个典型的示范,你画线。展示它之前,告诉有一半的同学他们即将看到的照片作为一个训练有素的印法,并告诉其他的学生,他们将看到一个化妆舞会的照片。

这是图纸:

这里有一些标准说明:

A组:你要简要看一幅画,然后回答一些问题。这幅画是一个草图训练海豹的海报的行为。不要停留在这幅画。只看它足够长的时间“一直都在”一次。之后,你就会回答“是”或“否”的一系列问题。

B组:你要简要看一幅画,然后回答一些问题。这幅画是一个草图的海报一个化妆舞会。不要停留在这幅画。只看它足够长的时间“一直都在”一次。之后,你就会回答“是”或“否”的一系列问题。

然后展示图,问这些问题:

在这张照片:
1。一辆汽车吗?________
2。一个男人? ________
3所示。一个女人? ________
4所示。一个孩子? ________
5。一个动物吗? ________
6。鞭子吗?________
7所示。剑吗? ________
8。一个男人的帽子吗? ________
9。一个球? ________
10。一条鱼? ________

模式(马戏节目或化妆舞会)影响学生对后续的图像。尽管原理框架没有意识外,框架的影响在随后的感知却自动发生,没有有意识的控制(cf。巴奇,2016)。

启动自上而下的加工示意图处理密切相关。启动的好例子有很多,比如让学生解读单词。模棱两可的打乱(如efal)更有可能被解读为叶比跳蚤在影射与植物/花。

•扩散激活或语义网络模型的内存
——反应时间任务依赖于扩散激活或语义网络模型:反应时间短的概念密切相关。启动任务和原理处理也与这些模型的内存,在最近激活的概念传播活动密切相关的概念,使他们暂时暂时更容易,从而更有可能影响认知,影响,或行为。

根据变量如你的班级规模和结构,和学生的先验知识(包括是否你已经在上面的概念在其他单位),有几个选项,这个讨论。

这里有三种可能性:

1。上面的部分或全部概念中提出小型授课,然后要求学生理解这些概念如何帮助回答问题是否可以感知刺激之外的意识和如何知道发生了这样的看法。
——如上所述,有许多优秀的示威活动的许多这些概念,可以用来帮助学生体验启动效应,原理处理,等。每次演示后,让学生思考他们经历的现象是在多大程度上理解阈下知觉有关。

2。相反的顺序问题,首先让学生得到一个基本的范式,需要建立(a)的观察者没有意识到刺激或其效果和(b)刺激还是感知或认知的影响。bdapp官网下载引起学生的基本范式,如以下几点:

现在目标消息很快。建立目标(或其影响)不是有意识的

问参与者自己的所见所闻。注意,这是一个很好的机会,回顾相关问题主要问题,参与者和研究者期望,等等。例如,以下如何影响参与者的反应:

•你注意形象,不属于吗?
•你听到任何异常吗?
•描述你看到的

建立目标还是感知(例如,通过影响随后的感知,如许多启动任务)

一旦基本范式已经彻底的讨论,你可以把上述概念和说明他们中的很多人都使用类似的模式进行了研究。讨论,我们对每个概念的理解帮助我们回答这个问题是否可以感知意识之外的刺激。

3所示。教室使用拼图的方法:

——组分配一个不同的概念,每个学生,要求他们首先清晰地定义和描述的概念,然后讨论了两个指导的问题。你可以问学生使用下面提供的示例工作表结构的讨论。

——组检查,以确保它们在任务和正确完成工作表。

——形成新组织,每一个分配的概念和学生分享他们的答案表示所有的学生看到所有这些概念如何解决问题。

促进一个总结性的讨论你检查答案的问题:

1。有可能感知刺激在意识之外,或受刺激的方式我们不知道的?
启动。是的,理论和研究模式,扩散激活,自上而下的加工都建议我们能感知之外提出了视觉和听觉刺激的意识和/或我们可以知道视觉和听觉刺激的方式影响我们。

提醒学生,阈下知觉的存在并不足以支持的各种戏剧性的所谓影响他们的例子中发现了类,包括任何有意义的思想,影响感情,或行为。告诉学生下节课会话将致力于批判性地思考这一关键问题。对于作业,您可能会问学生试图找到证据声称支持声称阈下知觉会导致有意义的对认知的影响,影响,或行为;你也可以要求学生读一个原始文章如Karremans, Stroebe,与老人(2006)。

第二天
目标:帮助学生批判性思考的证据表明,潜意识说服是可能的。

首先回顾之前的工作类——强调阈下知觉是可能的,但潜意识说服在问题的可能性。审查的例子潜意识说服学生带来了最后一次的尝试,以及他们发现任何新的证据,确定具体的主张(例如,一种潜意识在电影广告会导致顾客去购买更多的爆米花或者back-masked歌词(消息记录向后)可能会导致一些听众自杀)。强调对学生的这些传说和潜意识的害怕结果消息比较中使用的各种因变量研究讨论上节课。例如,如何解释比较模棱两可的刺激在schematic-consistent方面接触'起床后从你的电影座位去买爆米花吗?

简要介绍研究人员如何测试所提出的观点对阈下信息的影响。半岛体育官方网址入口例如,使用经典的潜意识信息在电影院广告故事,引导学生产生这样一项研究:

•随机分配电影院顾客看到(a)一个下意识的消息鼓励购买零食或(b)一个中立的消息。

•测量零食销售。

用这个作为一个机会审查研究设计(随机分配,四、DV、变量的操作性定义、伦理问题,等等)。

鼓励学生参与讨论研究证据的潜意识说服的态度。两个好的研究报道:

•波恩,里昂,厨房(1987)研究仅仅接触效应:仅仅接触刺激使我们更喜欢它,即使我们没有意识到的风险敞口(研究发现,潜意识接触抽象形状和人们持久的照片只要4女士对形状和人)导致更高的偏好。

•Karremans, Stroebe,与老人(2006)立顿冰研究的阈下启动“立顿冰”导致更大的意图喝立顿冰,但只有在那些口渴。(作者没有测量实际的行为。)

与学生讨论这些研究的意义和局限性。

•潜意识对人的态度、对象和产品似乎成为可能。

•潜意识影响行为意图似乎可能的——但只有在那些已经从事某一特定行为的动机。只有口渴的人表示,他们更有可能购买一个特定的饮料;没有口渴的人没有反应阈下信息。

•但这样影响推广的实际情况?(例如,注意力的差异如何在实验室中与现实世界影响潜意识传递的有效性?)

•我们对实际行为的影响可能会看到什么呢?如果有机会的话,实际上Karremans等人研究的参与者购买立顿冰吗?

如果你有时间,让学生设计一个研究测试的一些假设在这个讨论为了帮助他们运用研究方法的理解,看看科学研究能帮助我们回答这些问题。

如果你有第三天去这个单位,分配学生找到额外的研究调查这些问题潜意识说服,让他们下次来上课准备分享和讨论他们的发现。下面的列表是可能的来源包括。你也可以从这个列表中指定每个学生一篇文章而不是让学生寻找自己的文章。

无论你在这个单位需要2到3天,一定要留给学生这些关键的信息:

•是的,阈下知觉是可能的。我们没有意识到的或有意注意刺激在我们的环境中被感知。我们可以观察到的证据基本启动效应的阈下知觉,自上而下加工、原理处理,等等。

•是的,潜意识说服的态度是可能的,但通常只有软弱的态度和行为态度。例如:

——只有人已经渴显示品牌启动对购买意向的影响特定品牌的饮料(Karremans et al ., 2006)

——只有人已经打算捐赠给慈善机构,他们已经举行了强烈一致的价值观影响潜意识'捐赠更多的钱(安德森,当天艳阳高照,Hytonen Johannesson, &斯蒂芬,2017)。

- Smarandescu &森普(2015)发现口渴的参与者更有可能选择一个影射品牌时免费提供,但当有一个短暂的延迟(15分钟)和总理之间的选择,表明影响是相对短暂的。

•技术,潜意识的影响是可能的。然而,发生的潜意识影响(例如,感知模糊刺激的方式符合阈下刺激)有天壤之别的潜意识影响人们恐惧(例如,失去自由意志,行为values-inconsistent方式)。

建议参考

安德森,O。比赛当天艳阳高照,T。Hytonen, K。Johannesson, M。&斯蒂芬,美国(2017年)。潜意识影响慷慨。实验经济学,20,531 - 555。DOI: 10.1007 / s10683 - 016 - 9498 - 8

巴奇,j . a (2016)。意识的主要与意识的影响:对真实世界的无意识的范围更高的心理过程。当前的心理学观点,12,49 - 52。DOI: 10.1016 / j.copsyc.2016.05.006

波恩,r F。里昂,d R。&厨房,d . j . (1987)。阈下仅仅接触效应的普遍性:刺激感知没有意识对社会行为的影响。现年53岁的人格与社会心理学杂志》上,1070 - 1079。0022 - 3514.53.6.1070 DOI: 10.1037 /

Karremans, j . C。Stroebe, W。和老人,j . (2006)。除了Vicary的幻想:阈下启动和品牌选择的影响。实验社会心理学杂志》上,42,792 - 798。

Smarandescu, L。&森普,t (2015)。喝可口可乐,吃爆米花,并选择动:测试潜意识说服的极限。营销字母,26,715 - 726。DOI: 10.1007 / s11002 - 014 - 9294 - 1