选择放弃会让你更加坚定

史蒂芬·金的小说,凯莉,被拒绝之前终于发表了30倍,推出了一个传奇的文学生涯。托马斯。爱迪生失败了成千上万次才终于完善了灯泡。

我们大多数人并不旨在创建一个革命性的发明或者获得一本小说出版。但是我们都有职业目标,将面临至少某种程度的失败和困难在实现他们。在某些情况下,我们别无选择,只能继续努力。放弃一个复杂的项目你已经被分配在工作中也会让你失去你的工作。但是在其他情况下,我们有惯性的自由——我们可以避开饮食,或推迟寻找更有意义的工作——即使不作为不符合我们的最佳利益。

消费者行为研究人员罗y Schrif半岛体育官方网址入口t(沃顿商学院)和杰弗里·r·帕克(乔治亚州立大学)区分这些情况下拒绝的选择集,我们可以推迟或避免采取行动,和被迫的选择,无所作为不是一个可行的选择。

有人可能会推断出人们会更少的动力去实现一个目标或解决问题,如果他们可以选择什么都不做。但在新出版的一项研究中,Schrift和帕克发现正好相反;当我们有选项戒烟或玩弄,我们更加努力。

为了测试他们的假设,Schrift和帕克招募人们在线文字搜索难题,告诉参与者他们能赢得奖金基于他们在任务上的表现。字母的拼图由一个矩阵,在玩家找到尽可能多的单词与特定主题相关。每个参与者都分配给三个条件之一:强迫选择条件,他们有一个选择的著名演员或省会城市的名字。在rejectable-choice条件中,参与者选择不参与。和在一个单独的强迫选择条件,参与者被允许选择寻找演员的名字,城市,—一个棘手的choice-famous芭蕾舞者。在第二个条件,没有人选择的任务,在第三个条件,没有人选择了芭蕾舞者的难题。

没有重大分歧的工作量参与者提出的两个强迫选择条件。但实际上参与rejectable-choice条件持续更长时间比其他的两个条件。

Schrift和帕克两个任务性能进行实验,以测试他们的假设,采用选择上的一些变化。例如,在一个实验中,参与者在一个条件可以完全退出锻炼之前看到选择的任务。另一个实验中,参与者包括条件给出了只有一个选择的任务完成。

在每一个实验中,参与者分配给rejectable-choice条件坚持和执行比在强迫选择条件下,研究人员在《华尔街日报》半岛体育官方网址入口心理科学。

他们说,研究结果显示,人们戒烟的边缘面对挑战或困难”可能更容易说服坚持到底如果说服消息包含一个提醒,他们选择了一个特定的路径在什么都不做。”

这是一个有用的考虑经理试图激励员工具有挑战性的时期。它不会伤害需要考虑所有你的选择在激励自己。