如何破解的笑话福利工资谈判呢

这个问题,“你在你的上一份工作的薪水是什么?“是许多求职者恐惧——理由很充分。

令人担忧的是,雇主将使用以前的工资作为工资谈判的起点,这意味着假期工资在你的上一份工作可以咬一口你的薪水在你的下一份工作。

今年早些时候在美国马萨诸塞州成为第一个禁止质疑求职者过去的工资在面试过程中。从2018年开始,这将是违法的马萨诸塞州雇主质疑求职者之前对他们的薪水。法律的目标之一是帮助关闭持久的男性和女性员工之间的工资差距。

“锚定”心理科学研究支持这个观点,第一个薪水雇主看到谈判期间会极大地影响最终的报价:看到一个低数量马上会导致雇主提供低工资比其他。

”,因为随着时间的推移发生了什么人,如果在第一谈判或前几个工作的高中或大学的收入过低,那么你真的得到一个雪球效应,如果每个后续工资真的是基准测试,通常会发生什么是类型的隐式和偶尔的显式歧视真的那么,人在他们的职业生涯中,“维多利亚Budson解释说,妇女和公共政策项目主任在哈佛大学肯尼迪政府学院的采访中美国国家公共电台。

虽然求职者可以受益于制作一套高初始锚谈判加薪,有风险,尤其是对女性,要求太多会适得其反,导致一个不好的印象。

爱达荷州大学的心理学家托德·j·篇做了一个有影响力的实验显示多么健壮的锚定效应的影响。篇在两个实验中发现,即使薪水高得离谱谈判开始数,表面上是一个笑话,它仍然影响求职者最终提供多少。

”合并一个开玩笑的评论令人难以置信的期望的薪水可能是一个相对简单的方法为求职者建立高锚从雇主和最小化负面反应,”篇中写道应用社会心理学杂志》上。

在一项实验中,200名大学生被要求想象他们雇佣一个员工的职位是行政助理。他们已经发现了一个候选人他们想雇用,他们邀请她回进一步讨论工作,包括工资。

在一组条件中,参与者给申请人过去的工资(29000美元)先和她说话。在另一组条件,参与者首先问申请人工资她想要什么。

一半的时间难以置信的求职者开玩笑地回应高锚(“我想要100000美元,但真的我只是寻找一些公平”)或低得离谱锚(“我会为1美元,但真的我只是寻找一些公平”)。控制条件只提供相关的锚,之前的候选人的每年29000美元的工资。

考虑到候选人是适合这份工作,参与者被要求输入一个工资提供。

正如所料,参与者并锚定在薪资协商期间提出的第一个数字——即使这个数字的目的是作为一个笑话。招标开始时提到100000美元的平均报价35385美元相比,对照组的32463美元的报价。即高薪笑话实际支付了额外的3000美元。

篇认为这是可能的,麻萨诸塞州的新立法有可能减少至少有一些男性和女性员工之间的工资差距。

“如果有一个在之前的工资性别差异男性比女性拥有更高的薪水,然后消除这些信息有助于公平竞争,”他说。“然而,这可能不是消除工资差距,可能存在性别差异在谈判或反对女性倾向谈判。”

新法律不仅禁止询问过去的薪资信息,但也需要组织国家赔偿数字为前期空缺职位。根据篇,这可能改变可能帮助员工在工资谈判。

“减少雇主的信息关于候选人可能期望的薪水。雇主通常有更多的信息在这些谈判,因为他们知道他们通常支付,他们愿意支付的最大,”他说。“候选人的薪资历史知识给雇主关于候选人的信息可能会认为,这可能是在低端的雇主愿意提供什么。”

引用

篇,t . j . (2011)。初始工资与一个极端的要求:对初始工资Offers1锚定的影响。应用社会心理学杂志》上,41岁(7),1774 - 1792。doi: 10.1111 / j.1559-1816.2011.00779.x