提问增加可爱

说你在一个专业的网络事件和你聊一聊你以前从未见过的人。他们告诉你一个有趣的,吸引人的故事,最近的一次旅行。这是一个很好的故事,所以你问细节,细节。在故事结束后,你交换小的客套话和部分的方式。谁更好的第一印象:的人告诉一个有趣的故事或者的人问很多问题吗?

哈佛心理的一组科学家的最新研究表明,要求更多的——特别是,要求更多的后续questions-increases人民积极的印象。

”,而之前的数据表明,人们倾向于谈论自己,我们的结果表明这可能不是一个最优策略,”主要作者凯伦黄和他的同事写道。“相反,在几项研究,我们找到一个积极的提问和喜欢之间的关系。”

先前的研究,如APS的Arthur Aron的经典研究36个问题,通常依赖于参与者提出一系列预定的问题从一个列表。黄和他的同事们想知道会发生什么当人们提示提问以更开放的方式。

提问之前的研究已经表明,尤其是在遇见一个新的人,人们倾向于谈论自己——很多。在面试等情况,申请人尽量突出自己的优势通过谈论他们。然而,随着黄和同事的最新研究显示,谈论自己可能不是最有效的策略来推销自己。

“倾向于关注自我误导试图给他人留下深刻印象时,言语行为,关注自我,如将对自己的话题,吹牛,吹嘘,或主导谈话,喜欢有减少的趋势,”研究人员写道。半岛体育官方网址入口“相比之下,言语行为,关注对方,如镜像对方的言谈举止,肯定对方的语句,或哄骗信息从另一个人,可以增加好感。”

在2015年的一项研究发表在心理科学,杜克大学的研究人员Korrina达半岛体育官方网址入口菲和谭雅沙特朗发现,外向的人比内向的人,不是因为他们更可爱的了,而是因为他们善于模仿别人的肢体语言。

在第一项研究中,一组430名参与者”聊天的实验室研究。“参与者坐在隔间与电脑,他们与另一个参与者通过即时消息聊天应用程序。一个人在每个随机分配给许多人质疑两人对话状态,而他们的伴侣被分配到的时候,几乎没有人怀疑。在开始谈话之前,参与者被告知他们需要问很多问题条件伴侣“至少九个问题。“几乎没有人怀疑的条件被要求问“最多四个问题。”

双方都不知道对方收到不同指令的谈话。聊了15分钟后,两个参与者回答几个问题衡量多少他们喜欢他们的谈话伙伴,他们以为他们的伴侣喜欢的程度。

参与者彼此评级表明那些被告知要问很多问题是更加敏感,因此更可爱,他们的谈话伙伴相比,那些被告知要问一些问题。

然而,另一项研究中表明,问题之间的联系和可爱不得扩展到人们从外部观察的谈话。

另一组参与者阅读约170谈话记录的研究中,和然后要求他们有多喜欢每一个合作伙伴。这些第三方观察者实际上更喜欢少问问题bdapp官网下载的人相比,人问更多的问题。

“换句话说,当你参与谈话,你喜欢问更多的问题的人。但是当你观察一个谈话,你喜欢那些回答更多的问题,”研究人员解释。半岛体育官方网址入口“这些结果表明人们喜欢question-askers当针对他们个人的问题。这进一步支持机制responsiveness-we像人似乎对我们个人(不是别人)。”

找出是否有辅助可爱程度比其他类型的问题,该研究小组分析了聊天对话使用自然语言处理算法(ChatPlat)。

结果分析表明,“后续问题尤其可能增加从question-asker喜欢因为他们需要响应,和信号响应问题的发问者的伙伴。”

研究人员半岛体育官方网址入口提醒说,问的问题太多,可能会适得其反,并问错误的问题,粗鲁的或太重复,也可能伤害可爱。

“尽管大多数人预计不会提问的好处,不要问问题,人们应该好好学习它不伤害问,“黄和他的同事们得出结论。

引用

阿伦,一个。,Melinat, E., Aron, E. N., Vallone, R. D., & Bator, R. J. (1997). The experimental generation of interpersonal closeness: A procedure and some preliminary findings.人格与社会心理学公报》,23(4),363 - 377。doi: 10.1177 / 0146167297234003

达菲,k。,& Chartrand, T. L. (2015). The extravert advantage: How and when extraverts build rapport with other people.心理科学,26岁(11),1795 - 1802。doi: 10.1177 / 0956797615600890

黄,K。,Yeomans, M., Brooks, A. W., Minson, J., & Gino, F. (2017). It Doesn’t Hurt to Ask: Question-Asking Increases Liking.人格与社会心理学杂志》上。doi: 10.1037 / pspi0000097