揭示外向的优势

当谈到赢得办公室性格竞赛时，外向的人似乎更有优势。

几项研究发现，与更内向的同事相比，外向的人通常有更高质量的社交互动，这有助于他们与他人建立融洽的关系。这种社交能力使外向的人在为新工作建立人际关系或得到老板的注意以获得晋升时具有明显的优势。

但科学家们还没有找到导致这种“外向优势”的确切行为。研究还没有发现外向者和内向者在与社会联系相关的非语言行为方面有任何一致的差异，比如眼神接触、微笑和开放。

在一项新的研究中，杜克大学的心理学家科丽娜·达菲和坦尼娅·查特兰发现了一种关键行为，有助于解释外向者为什么以及如何如此擅长社交:模仿。

模仿是指人们无意识地模仿周围人的肢体语言、说话方式或动作。半岛体育官方网址入口研究人员早就知道，模仿另一个人的行为是增加两个人之间积极感情的有力工具。

Duffy和Chartrand假设，在相处产生优势的情况下，外向的人比内向的人更多地模仿行为——最终导致在建立社会联系时“外向的优势”。

达菲和查特兰在《科学》杂志上发表的一项新研究中写道:“具体来说，外向的人在想要与另一个人相处的时候会更多地模仿，而这种模仿会调节外向性和融洽关系之间的关系。心理科学。

在两项研究中，女大学生被告知她们将与另一名参与者一起完成一项任务——另一名参与者实际上是研究团队的一员。在一种情况下，实验者提到，当两个参与者相处融洽时，任务的效果最好。在另一种情况下，没有提示友好行为。

在一项有105名参与者的实验中，这些大学生被告知他们将玩一个文字游戏。这名学生与另一名“参与者”坐在桌子对面，两人被要求轮流想出这类单词，直到计时器响起。在整个实验过程中，实验者做了一系列容易被模仿的动作，不停地摸她的头发和脸。

两人的互动是用隐藏的摄像机拍摄下来的，研究人员用这些视频来分析参与者在多大程度上模仿了同谋者触摸头发和面部的习惯。半岛体育官方网址入口

在玩完文字游戏后，参与者完成了外向和内向性格特征的标准评估。

不出所料，外向的人比内向的人更容易模仿同盟军，但只有在适当的情况下。

当没有提示合作时，两种性格类型的人在模仿行为上没有差异。然而，当参与者被告知友好会帮助他们完成目标时，外向的人比内向的同龄人明显更多地模仿行为。

“这些研究的结果表明，外向的人在高度适应的情况下模仿他人最多;他们依靠模仿来建立融洽的关系，尤其是当他们有目标的时候，”达菲和查特兰写道。

“因此，外向的人并不总是比内向的人更擅长社交——他们只有在受到激励的情况下才会更擅长社交，”研究人员总结道。半岛体育官方网址入口

尽管研究人员在两项研究中成半岛体育官方网址入口功地重复了这一发现，但重要的是要注意样本量很小——未来的研究应该使用更大的样本量来测试这一假设，以确保结果是稳健的。

参考

Duffy, K. A， & Chartrand, T. L.(2015)。外向者的优势外向者如何以及何时与他人建立融洽的关系。心理科学。doi: 10.1177 / 0956797615600890