小“神经焦点小组”预测禁烟广告活动的成功

大脑扫描的一小群人的行为可以预测整个人口,根据一项新的研究从密歇根大学,俄勒冈大学和加州大学的洛杉矶。半岛体育官方网址入口

发现相关的政治广告,商业市场研究、公共卫生运动,扩大利用大脑成像从诊断预测工具。

与群众的智慧,少数人的研究表明,神经系统反应,反应,人们甚至没有意识到的,这不同于他们表达的观点——可以预测其他许多人的反应广告活动促进特定的行为。

“大脑对广告的反应预测广告的成功当其他预测失败,”艾米丽福尔克说,该研究的第一作者,这篇发表在网上心理科学的杂志心理科学协会。福尔克指导密歇根大学神经科学实验室沟通。

福尔克进行了研究与伯克曼俄勒冈大学的艾略特和马修·利伯曼在加州大学洛杉矶分校。研究人员半岛体育官方网址入口支持由美国国家科学基金会和美国国立卫生研究院。

“如果人们做决定基于焦点小组告诉他们,这是一个重要的大脑区域说,“没有,把钱花在不同的方式,”马修·利伯曼说。“如果我是决定一个广告宣传活动,我想知道哪些广告是激活该地区最——这就是我想要花我的钱。”

“我们的发现可能有助于设计更好的健康运动。这是一个关键步骤在减少烟民的数量和减少死于癌症、心脏病,以及其他与吸烟有关的疾病,”福克说。

发现也可能有助于产生更有效的政治竞选广告,并提供一个神经路线图为什么一些视频,时尚,行为,思想广为传播,从一个人到成千上万的人通过社交媒体。

在这项研究中,研究人员招募了31个重度半岛体育官方网址入口吸烟者戒烟的强烈愿望,并检查了他们的神经反应三个禁烟广告,使用功能性磁共振成像(fMRI)。所有的广告直接敦促观众打电话给美国国家癌症研究所的烟草戒烟热线(1 - 800 -现在戒烟)。

功能磁共振成像后,参与者评价广告效果,他们刚刚被以各种方式。研究人员半岛体育官方网址入口将他们的脑部扫描报告广告的有效性。

获得全民措施,研究人员比较了在烟草戒烟热线接到的电话数量之前和之后的每一个媒体活动半岛体育官方网址入口在三个不同的媒体市场第一次播出。

当被问及他们认为的广告,参与者的评价活动B最高,其次是运动,然后活动c行业专家熟悉活动还不喜欢运动c这三个活动使用不同的策略。评级机构发现竞选C烦人和猜测,这将是无效的。相比之下,活动A和B共鸣的参与者,但最后实际上不太有效驱动调用1 - 800 -现在戒烟。

但大脑扫描,专注于内侧前额叶皮层,大脑的这一区域中确定早期研究与积极应对有说服力的信息,显示了一个完全不同的秩序,与运动C引起最强烈的反应。

在种群层面,每一个广告活动导致通话量增加戒烟的线,而没有一家媒体控制月前发起的运动。增加的范围从2.8到32倍的控制,和研究人员发现,活动C导致增加最高,其次是B和最后活动的参与者的猜测——恰恰相反但正是一样的他们的脑部扫描显示。半岛体育官方网址入口

“看来,大脑是捡这些广告的重要特征,但我们还不确定这些特性是什么,”福克说。“我们现在正在做的跟进研究翻译的大脑告诉我们如何设计更好的消息。”

这项新的研究是“首先你可以叫一个神经焦点小组,”利伯曼说。

焦点小组可以误导的原因之一,他说,人们通常不知道自己的行为的动机是什么。

“我们的大脑是建立对我们的行为产生的原因,”利伯曼说,“我们认为我们想出的原因必须是真实的。我们相信我们自己的原因的强度成比例的准确性。在这项研究中,我们绕过人民自我报告和大脑中隐藏的智慧的一种形式。”

“这些发现可以帮助我们改善活动的成功,”福尔克强调。“从长远来看,我们希望这将帮助我们对抗癌症和其他可预防疾病。”

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关于这项研究的更多信息,请联系艾米丽·福尔克ebfalk@umich.edu或者马修·利伯曼lieber@ucla.edu。