为什么乔治·克鲁尼咖啡性感吗

这是近15年演员乔治·克鲁尼以来支持雀巢咖啡,把许多人所认为的,而run-in-the-mill产品高端国际品牌。两届奥斯卡奖得主,两次投票人》杂志的“最性感男人”,使雀巢成为世界性的,复杂的,诱人的标签。

但是是什么使名人代言的心理机制在市场营销和广告如此强大?认知心理学家的研究焦点的基督教Unkelbach和晶锐Hogden在德国科隆大学的。

在《华尔街日报》的一篇文章中心理科学当前的方向Unkelbach和Hogden说,影响产品的做法由名人代言的形象将许多不同的心理过程,但他们建议仅仅配对的明星品牌,应该兼顾品牌与名人的属性。换句话说,克鲁尼可以搭配任何品牌和性感。

Unkelbach和其他研究人员称这种效半岛体育官方网址入口应属性conditioning-people属性品质一个刺激,因为它与另一个刺激拥有这些的品质。

研究证明了这一点可以追溯到1957年,当心理科学家卡罗琳Staats和亚瑟Staats配对无意义音节VAF和XAD等特质词不错,懒惰,和运动。研究参与者配对后,他们认为无意义音节的愉快或不愉快,主动或被动,强弱。研究人员半岛体育官方网址入口发现,参与者评估音节依照他们的匹配特征。VAF会被视为被动如果搭配懒惰,和XAD将评估时愉快的搭配好。

Unkelbach Sabine Forderer演示效果和他的同事在2011年的一项研究中,他们配对的照片模糊的人的图像运动或nonathletic人。四个实验中,他们发现,参与者认为中性人更运动,搭配一个运动的人比nonathletic人。

属性条件也超出了纯粹的喜欢和不喜欢。为了说明这一点,Forderer Unkelbach创建品牌标志和成对他们名人拥有的五个主要的和积极的特征:幽默,性感,教育,体育,或软。参与者多少每个品牌标志拥有每一个特征,也是评价标识的可爱。事实上,标志的评级与名人拥有匹配的属性。但重要的是,名人都是可爱的,可爱的标志评级没有差别。表明属性调节效应超越光环效应的喜欢和不喜欢具体的属性——产品可能成为性感除了只可爱。

Unkelbach和他的同事们继续探索属性从各种角度调节,注意的是,这些发现可以在市场营销和品牌管理产生重大影响。所以下次你的公司正在考虑一个名人代言,你可能认为你希望人们的特质与你的品牌。

引用

Forderer, s & Unkelbach c (2014)。属性可访问性的调节作用调节多个特定属性。44岁的欧洲社会心理学杂志69 - 81。

Forderer, S。,& Unkelbach, C. (2015). Attribute conditioning: Changing attribute-assessments through mere pairings.《实验心理学季刊》的,68年,144 - 164。doi: 10.1080 / 17470218.2014.939667

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