引进更多的捐赠事业——在没有额外的费用

每年在美国,有超过500亿美元用于筹集约3000亿美元的慈善捐款。新的研究表明一种可能的方法来提高捐赠保证金——可能好几次,几乎没有额外的成本。

这项研究发表在心理科学时,表明捐赠者更慷慨的问过给一个人一个假设的数量决定多少捐赠一群贫困的人。

“一个微妙的操作基于心理科学能起很大的作用在现实生活中,“写首席研究员克里斯托弗Hsee教授的芝加哥大学布斯商学院。

在第一个实验中,180名参与者被问及他们愿意捐多少圣诞礼物给当地的学生。参与者被问及他们会给多少20名学生都愿意支付,平均约为18美元。

但有些参与者首先问他们多少会给一个孩子从20日然后他们将捐赠多少都20 -一个过程被称为“unit-asking”。这些参与者愿意捐赠相比,第一组的两倍多——约49美元整个教室。

研究者建半岛体育官方网址入口议,因为人们倾向于保持一致,参与者愿意捐一点钱,一个孩子然后被迫捐款等量每个孩子在教室里。这种思维方式捐款增长了超过200%。

类似的研究在一个实际的资金筹集活动显示相同的效果。要求捐给四川农村学生,来自中国公司的320名员工提出了同样的问题在第一个实验中。在这种情况下,结果是更加引人注目——unit-asking集团捐赠比对照组高出90%。

Hsee教授和他的同事们指出,最初的问题要捐赠的意愿一个孩子是假想的,唯一的问题最终是多少重要员工将向所有40个孩子捐款。即便如此,增加捐款是健壮的。

在最后一项研究中,101位富有商业学生被要求支持的研究70年博士生通过匿名捐款。unit-asking方法在这种情况下是非常有效的,与一个捐赠与对照组相比增加500%。研究人员半岛体育官方网址入口推测,unit-asking效果更加明显与富有的参与者,因为他们可能有更多的弹性预算。

Hsee教授和他的同事们认为该战略可能有效捐赠以外的东西。例如,拍卖行可能获得更高的出价如果询问一个条目在拍卖前一组整个集合。

奚恺元,c。张,J。陆,Z.Y.、徐& f (2013)。单位问:一个方法来提高捐赠和超越。心理科学,24(9),1801 - 1808。DOI:10.1177 / 0956797613482947