胡闹

年前,在早期的现在被称为行为经济学,研究人员已经意识到,人们常常决定理性经济理论无法预测。半岛体育官方网址入口很多这些决定是极其消极应对损失的特征。当一个人拥有一个项目,例如,他要求赔偿以远远超过他愿意支付相似的价值属于别人的东西。1980年理查德泰勒命名这种理论上的行为禀赋效应。

随着时间的推移,禀赋效应很好接受审查。在一个经典的研究中,泰勒与丹尼尔•卡尼曼和杰克Knetsch给一群人咖啡杯,然后释放了参与者进入市场的环境,在那里,他们可以自由贸易,贸易——与他人。而潜在买家提供了一个中间价格2.25美元的杯子,卖家需要约5.75美元放弃他们的财产。许多经济的假设相反,研究人员在1990年的一期的结束半岛体育官方网址入口政治经济学杂志禀赋效应和特殊厌恶损失“偏好”的基本特征。

从那时起,许多心理学家不知道多么基本这些首选项。是一个关键问题,尤其是如果我们希望正确的非理性行为。一方面,如果倾向喜欢禀赋效应仅限于某些文化或社会设置,然后环境可能导致缺陷的方法——在这种情况下,简单的反馈或经验应该改善我们的财务决策。另一方面,如果我们的经济偏见是天生的,而不是学习,普遍比间接——简而言之,如果他们根植于人类的基本认知,那么管理变得更加严峻的任务。

近年来,这个问题引导的研究劳瑞,谁是耶鲁大学比较认知实验室的主任。在过去的十年中,桑托斯已经运行一个类似的实验数量由泰勒和他的同事们在几乎每一个方面,只有一个除外:而不是测试人类,桑托斯和卷尾猴一起工作。卷尾猴断绝了大约3500万年前人类的行;结果,他们分享我们的许多复杂的认知策略,然而他们仍然孤立的语言、文化和技术可能腐败的人类决策的系统。从人的角度研究非理性经济偏见,猴子们提供一个很好的手段,区分学习行为和自然的。桑托斯说,他们提供了一个“很好的窗口”的人类行为。研究近年来,窗口显示桑托斯的确和她的合作者,卷尾猴所犯的许多经济一度被认为是人类独有的,从损失厌恶的禀赋效应对某些危险行为,这表明这些非理性的倾向是一个长期以来,基本现象。

“当你研究人类很难得到的根源是什么让我们我们是谁,”桑托斯说,他将参加APS总统研讨会年会。“如果你看看心理学领域在过去的20年里,你没有发现,人类非常聪明。你会发现我们的判断是不好的,我们的偏见和偏见——我们不是骄傲的,这似乎很不合理。我意识到没有研究这些东西的起源——不知道偏见是从哪里来的。我花了一个谜。”

解决这一难题的第一步开始于2000年代初。前桑托斯和耶鲁的同事陈基斯和引导Lakshminarayanan可以测试在卷尾猴非理性经济行为,他们必须确保猴子理解钱的概念。于是研究人员设半岛体育官方网址入口计了一个特殊的“猴子市场,”一个单独的笼子从正常的猴子生活空间,访问完成开槽,使动物与实验者进行交互。然后他们发表了充满小猴子“钱包”,coin-like令牌。最后他们有两个实验构成,因交易商,提供通过插槽,以换取食物令牌。

事实证明,猴子很快就掌握了基本的规则。他们学会了存款一个令牌的伸出的手一位交易员和接收的另一方面提供的食物。他们学会了识别出售,购买更多的苹果,当价格下跌。事实上,桑托斯在TED大会上告诉观众去年7月,没多久,猴子来反映人类许多相同的负面行为表现出的金钱:一些从他们的邻居偷走了令牌,和其他人来说,显然不愿意储蓄,花了整个津贴在一瞬间。

这个初始的了解市场,桑托斯,陈,Lakshminarayanan转移到更复杂的金融互动。他们的第一个实验寻找一种趋势称为的证据参考的依赖。这一行为背后的想法是,人们喜欢赌博时,结果是框架作为奖金比当它陷害损失,即使回报的结果是相同的。

测试这种偏见的卷尾猴,研究者们在猴子市场定位两种类型的交易者。半岛体育官方网址入口一位交易员总是提供两块苹果,为了清晰起见,我们叫他拉里损失,尽管研究人员使用没有这样的名字。半岛体育官方网址入口收到一个令牌,有时拉里损失两块交给了猴子,但有时他删除一个,只有一个。第二个交易商——比方说奖金鲍勃总是提供一个苹果。当给定一个令牌,奖金Bob有时交付单块,有时还添加了一个第二,额外的块。果然,猴子倾向于贸易与奖金鲍勃,接近他71%的时间。

的这一发现,桑托斯和合作者研究了一个相关的行为损失厌恶。一般来说,这个概念,人们会竭尽全力避免损失,这比收益有更强的心理效应。测试厌恶损失,研究人员带回拉里损失和配对与新交易员,他半岛体育官方网址入口甚至斯蒂芬。拉里再次损失了两个苹果。猴子给他一个令牌时,然而,他每次都只有一块。即使是斯蒂芬,另一方面,始终显示一块,一旦支付,按照承诺交付件。

虽然成果最终都是相同的——都是交易员总是分开一块苹果——猴子不喜欢失望与拉里损失有关。因此,他们甚至交易与斯蒂芬·79%的时间。放在一起,研究结果表明标志的偏见参照依赖和损失厌恶扩展“超越人类和可能是天生的,而不是学习,”作者总结道在2006年发行的政治经济学杂志。

第二幕,桑托斯和合作者瞄准禀赋效应——“第二自然的测试,”她说。证明除了怀疑卷尾猴遭受一个禀赋效应,研究人员把猴子通过一系列严格的四个实验,每个旨在消除非理性经济行为的其他解释。半岛体育官方网址入口

在第一个测试中,桑托斯和他的同事们发现,猴子拥有一个食品贸易犹豫了另一个,尽管先前试验建立了,猴子喜欢同样的食物。当猴子拥有水果片,例如,他们交易的谷物丛不到2%的时间;当他们开始麦片,汇率仍仅达到15%。两个数字降至远低于50%的期望两个同样的物品。在第二个测试中,研究人员发现,猴子很容易交换半岛体育官方网址入口盘水果和谷物团的高度尊敬的棉花糖绒毛利率82%和93,分别。这对桑托斯和公司说,猴子不只是不愿一般贸易。

随着这些试验,另一种可能出现:也许交易,更积极的努力不仅仅是吃饭,不值得我付出那么多努力。在第三个实验,研究人员为猴子提供了一个激励交易后额外的燕麦半岛体育官方网址入口的形式给每个交换——卷尾的交易费,各种各样的。不过,猴子们放弃了水果光盘只有5%的时间和谷物22%左右的时间。最后,研究人员给猴子一个杏半岛体育官方网址入口仁壳和为他们提供机会为另一个杏仁,贸易已经炮击。不过,猴子似乎奖他们新的占有,交易未去壳的螺母只有四分之一的时间,即使使交换将会导致更快的消耗。

结果很明显:在各种情况下,猴子重视自己的个人物品比别人拥有的。简单地说,禀赋效应”并不是人类所独有的,”作者总结在2008年发行的英国皇家学会哲学学报B。结果提供了进一步的证据,“我们人类系统的偏见可能进化认知策略的结果。”

在她最新的作品也进行了与陈和Lakshminarayanan桑托斯发现证据反射效果在猴子。这里的想法是,我们厌恶损失,我们愿意从事高风险交易来避免它;另一方面,我们觉得没有理由承担风险的收益。这种行为是特别明显的股票交易员,桑托斯说,他已经知道出售资产,表现良好并持有那些价值下降,使他们认识到收益而忽略损失(在金融世界里,这种行为被称为处置效应)。

来测试这一行为在卷尾猴,桑托斯和同事给猴子市场带来了两种类型的交易者。第一次提出了一个确定损失;他提出了三个苹果,总是移交。第二个代表风险损失;他还显示三部分,但有时他交付的所有三个,其他时候他放弃了。结果会让股票交易员感到骄傲:猴子们愿意避免损失,他们喜欢冒险的经销商71%的时间,研究人员报告在媒体的一篇论文中半岛体育官方网址入口实验社会心理学杂志》上。研究人员半岛体育官方网址入口证实了反向趋势——发现猴子喜欢安全的收益风险,这表明卷尾猴,事实上,显示完整的反射效果。

研究编制的桑托斯的身体和她的同事们代表了相当多的证据表明,非理性的经济倾向不是学习而是建立在我们的认知体系结构。它还带来一个相当大的问题:为什么进化选择行为,那么今天不合理吗?最简单的解释与头大小,桑托斯说。人脑能够立即执行,每种情况的详尽的经济分析需要一个大脑过于庞大而无法塞进一个合理大小的头骨。另一个可能性是偏见的禀赋效应在pre-linguistic高度自适应,无法无天的环境。

”在现代西方社会,如果有人未能保持在讨价还价,我们警察和法律体系,”乔治亚州立大学的心理学家莎拉·布鲁斯南说,他们发现的证据在猿禀赋效应。“这是不可能的非语言的物种。因此它可能是几乎总是更有利个人坚持他们比拿一个更好的机会。”

无论我们的非理性经济倾向的原因,知道他们主要生物可以指导努力改正。一种似乎特别有用的方法考虑到猴子的研究行为的推动,桑托斯说。这一努力,精心制作的不是别人,正是理查德泰勒轻轻地引导人们远离错误,似乎本能——财务决策通过重新设计情况下这些趋势。(泰勒最著名的项目,明天存更多的钱,鼓励员工为公司退休基金仅仅通过改变默认设置选择退出。)

桑托斯认为她的工作的实际意义是经济学家们采取的主要原因。“我认为这个问题共鸣:这些偏见是从哪里来的?学习这些事情可能是固有的建议完全不同的政策来处理它们。…的方法是,我们假设这些偏见是稳定的,那里会影响选择,所以你周围的设计策略。“œ