塞壬在杂货店

在他漫长的海上旅程回家特洛伊沦陷后,希腊的战争英雄奥德修斯航行危险接近塞壬。塞壬是美丽和诱人的生物利用他们迷人的歌曲吸引在岩石海岸水手到沉船。奥德修斯渴望听到塞壬的歌声,但他也知道他的疲软将无法与强大的诱惑,所以他命令他的工作人员来填补他们的耳朵和鞭笞他船上的桅杆和从未解开他不管他承认什么。他承认发布,和他的船员也无视他的请求订购和奥德修斯那样才控制自己的欲望,避免破坏。

奥德修斯的船桅杆上可以说是第一个已知的“预先承诺设备。心理科学家”是一个术语,用来描述我们使用的策略来帮助我们与自我控制,面对强大的诱惑。很少有人有完美的自我控制,但重要的是,我们很多人都说不知道我们有限的权力。所以有时候可能预见的虚弱,奥德修斯而且想方设法限制自己的自由。

令人惊讶的是,人们以这种方式来限制自己的选择。也就是说,他们将做一次决定,限制他们未来更好的行动。吸烟者想戒烟已经知道把自己的钱放在行惩罚自己吸烟,人们自愿开设银行账户,签订合同不允许早期withdrawals-to省钱,他们知道他们会花如果留给自己的设备。他们自愿采取这些行动,没有激励。

最近,心理的一个科学家小组设计了一个领域研究,看看一个预先承诺策略可能帮助人们大规模地吃得更好。杜兰大学珍妮特·施瓦兹和她的同事加入杜克和其他科学家在南非发现活力的项目,看看杂货店购物可能采取自愿预先承诺的步骤来提高他们购买健康的食品的数量每一个月如果这种策略会导致健康饮食。这里有详细的安排,从即将发表的一篇文章《华尔街日报》心理科学:

发现活力计划在南非是一个激励计划,奖励人们各种健康的行为,包括购买健康食品。成员得到一个25%的折扣在大多数水果,蔬菜,脱脂乳制品、瘦肉和谷物,他们买在当地选择n杂货店。然而,即使这种慷慨的激励成员的购买健康食品只有大约30%的食品购买。研究人员半岛体育官方网址入口想看看预先承诺策略可能会提高。

大约有6500家庭被邀请去把他们的现金红利。也就是说,如果他们可以提高他们购买健康食品的每个月只有5%,他们将继续得到25%的现金奖金。然而,如果他们未能实现这样一个承诺的目标,他们将会失去他们的现金红利。换句话说,程序只提供负面后果的威胁,没有任何积极的incentive-aside机会锻炼更好的自制力从杂货店,和更健康。家庭购物者选择改变他们的思想在第一个月,但后来它变成了一个有约束力的承诺为六个月。

惊人的36%的家庭报名的预先承诺程序甚至经济损失的风险,并且只获得自我完善。变化的实际健康购物涨跌互现。一些家庭并达到健康食品,增加5%的目标,因此没收他们的现金奖金。一些家庭的这一目标,赔了钱。平均而言,参与家庭购买健康食品增加了3.5%点,所以整体干预是成功的。

这3.5%提高健康购物并不是无关紧要的。对照组没有显示出相应的改变习惯。但它强调带来真正的行为变化的挑战。甚至当人们教育意识和经济动机,自我控制是很困难的。但36%的投票率是令人鼓舞的,说明一样,人们意识到自己的弱点,在自我意识的时候,愿意鞭笞自己在桅杆上做正确的事。

在Twitter上关注雷赫伯特的写作心理科学@wrayherbert。