来自:大西洋
12.00美元和11.67美元之间的心理差异
2015年2月12日
《大西洋月刊》:
午饭的点在我的办公室附近,链式Le疼痛Quotidien菜单总是要求比别人更多的关注。菜单在勒痛苦Quotidien的原因是不寻常的并不是因为他们坦率的三明治,或者我不确定什么样的奶酪Fourme d 'Ambert,而是他们的价格没有格式化的像其他商店。有机鸡蛋菜肉馅煎蛋饼售价为12.00美元,咖喱鸡肉沙拉tartine是12.25美元,5.35美元的大型卡布奇诺。在世界上大多数价格结束”。99”,Le疼痛Quotidien的价格使我的大脑受伤。
“卧底”经济学家蒂姆•哈福德(他的书和写专栏金融时报》通过标题)的理论解释了为什么价格在我们的世界里以“9。“第一个叫做left-digit效应,这表明消费者只是不愿读的最后价格。心灵最重视数量极左,所以即使接近60美元,59.99美元的“5”寄存器。另一个理论是,价格结束”。99”信号给消费者。简而言之,消费者似乎喜欢价格在“9”和实验结束说定价这种方式增加购买。
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莫妮卡Wadhwa Kuangjie张,欧洲工商管理学院市场助理教授和南洋商学院分别进行5个实验来测试这个。他们发现不同类型的价格以不同的方式评估。例如,娱乐或豪华的产品受益于圆形的价格:消费者更倾向于购买一瓶香槟时售价40.00美元,而不是39.72美元或40.28美元。然而,对于购买实用计算器,在这experiment-participants更有可能购买non-rounded价格就越高。在另一个实验中,参与者被告知一个相机购买休闲(一个家庭度假)或者一个类的项目。度假时,他们更喜欢圆形的价格和价格non-rounded类项目。
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