的想法希望阻止人们执著于投资失败的机会

这是一个常见的问题在商业world-throwing好钱后坏。人们坚持不良投资,希望更多的时间,精力,和金钱将挽救他们的土耳其的一个项目。一项新的研究发表在心理科学心理科学协会的杂志,发现,改变人们的心态可以让他们更有可能放弃一个失败的投资。

说:“这些情况经常发生,助理教授丹尼尔·c·莫顿的西北大学的这项研究和他的研究生下巴明辉。“他们与企业发生;他们用武器系统发生在五角大楼。的生产商蜘蛛侠:关闭黑暗正在最昂贵的音乐,饱受成本超支,演员受伤。“如果他们在任何时候客观地评估他们的立场和思想,”的概率是多少,这是会赚钱吗?他们可能刚刚取消了,”莫顿说。现在,音乐将会获得巨大成功让回约6500万美元进入生产。

莫顿和回族人设计了一个实验来找出如果他们能改变人们如何处理“沉没成本”从以前的投资。志愿者首先一般要求写关于他们的个人责任和义务或个人希望和抱负。然后他们被要求想象一下航空公司的总裁曾承诺1000万美元建立一种特殊的飞机。但是已经花了900万美元,项目差不多了,另一家公司宣布他们已经更好,更便宜的飞机。他们问他们是否愿意花最后100万美元或取消该项目。

人思考他们的希望和愿望更有可能说他们会放弃这个项目。另一方面,人写他们的职责和义务认为这是他们的责任完成project-thus花冤枉钱。莫顿认为,这是因为人们关注自己的希望是积极思考成长的机会,因此更容易欣赏什么可能完成剩下的100万美元,而注重责任和义务的人感到焦虑和思考如何接受放弃该项目彻底失败。

“至少,当事情开始出现时,人们应该停止和评估未来的成本和收益,”莫顿说。相反,人们似乎认为,“我已经承诺那么多,我现在不能离开。”

当然,一切似乎不会严重将会失败。建筑、电影、或政府项目运行成本仍有可能成功。蜘蛛侠可能是最好的音乐。Molden说,“事情可以。“问题是,当人们决定推动,因为已投入的和一些合理的预期接下来会发生什么,往往他们不。”