正念冥想可能改善决策

一个15分钟的focused-breathing冥想可以帮助人们做出更明智的选择,根据最新的研究从欧洲工商管理学院和沃顿商学院的研究人员。半岛体育官方网址入口研究结果发表在2月出版的心理科学的杂志心理科学协会。

人们有困难:止损他们持有亏损的股票太久,他们呆在糟糕的关系,继续吃大餐厅吃饭甚至当他们满。通常这种行为,描述为“赔了夫人又折兵”,是由行为科学家所谓的“成本偏差”:

“大多数人很难承认他们错了,他们最初的决定导致不良的结果,”研究员安德鲁•Hafenbrack说作者在新的研究和欧洲工商管理学院博士候选人。“他们不想觉得浪费,或者他们的初始投资是一个损失。具有讽刺意味的是,这种想法常常使人浪费或失去更多的资源,以恢复其初始投资或试图平衡。”

在一系列的研究中,Hafenbrack和她的同事发现,正念冥想,培养当下时刻的意识和清除其他想法的头脑,有助于消除这种根深蒂固的偏见。

“我们发现,短暂的正念冥想可以鼓励人们做出更合理的决策,考虑到信息在当下,而忽略其他的担心通常加剧沉没成本偏差,”Hafenbrack解释道。

与佐伊Kinias合作,组织行为学副教授欧洲工商管理学院(INSEAD)和Sigal Barsade,约瑟夫·弗兰克·伯恩斯坦教授管理在宾夕法尼亚大学沃顿商学院,Hafenbrack进行四个研究测试正念冥想能抵抗沉没成本,从而提高人的决策偏差。

在一个在线学习,美国参与者公布多少他们通常专注于当下,也读10成本场景——比如是否参加音乐节,已经支付了疾病和糟糕的天气使得享受毫不起眼,然后报告多少他们会放开的沉没成本。结果显示,更多的人通常专注于当下,他们报告说,他们会忽略沉没成本。

测试是否正念引起阻力增加沉没成本偏差,研究人员进行了一次额外的三个实验。半岛体育官方网址入口在每个参与者听15分钟的录音由专业教练正念。一组参与者,录音带领他们经过focused-breathing冥想,多次指示他们专注于呼吸的感觉。另一组参与者听录音,问他们认为无论想到,这种做法不是一种冥想。参与者然后回应成本投资方案问题。在最后的研究中,参与者还回答了关于时间的问题,他们集中—也就是说,过去或未来,他们经历的情感。

结果表明,正念冥想增加抗沉没成本偏差这三个实验。

“去偏效应的正念冥想在成本的情况下是由于一个两步的过程,”佐伊Kinias合著者说。“首先,冥想减少多少人关注过去和未来,这导致更少的负面情绪的心理转变。然后减少消极情绪促进他们放开沉没成本的能力。”

说:“这个工具很实用的合著者Sigal Barsade。“我们的发现研究蕴含着巨大的希望念力如何影响情绪和行为,以及员工如何使用它来感受和表现的更好。”