来自:洛杉矶时报
意见:为什么你发现很难抵制坏的建议
2019年的11月5日
在一个一系列的实验,我和我的同事有一个中年男子提供253渡船乘客从康涅狄格长岛5美元之间的选择和机会在一个神秘的彩票(从0到10美元支付平均支出少于5美元),以换取完成一个简短的调查。当他没有给出建议,只有8%的调查人员选择了彩票。当他建议乘客选择彩票,20%。
更令人担忧的结果是当他透露,如果他们选择了彩票,他将获得奖金:逻辑表明,乘客们告诉我们他们信任他那么现在他们知道他的利益冲突。然而,42%的人照做了,把她的彩票。为什么?乘客表示,尽管他们的不信任,他们感到不舒服的拒绝男人的建议,因为这样做会暗示他们认为他是有偏见的,因为他的奖金。我们称之为“间接的焦虑感觉。”
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