智能决策的氪星石吗?过分自信

研究显示,一般人过于自信,但企业家似乎特别容易骄傲自大。

大约一半的新公司在五年内失败,据美国劳工统计局(Bureau of Labor Statistics)。尽管实施新企业的失败率,创业者往往很有信心,他们的企业要成功。一个3000名企业家的调查发现,81%的人认为他们成功的几率是70%或更高;和33%估计成功的机会是100%。

新研究从心理科学家Daylian凯恩(耶鲁大学),并a·摩尔(加州大学伯克利分校),和乌列哈兰(以色列内盖夫的本-古里安大学)表明,企业家可能的受害者自己的高于平均水平的信念。

在三个实验中,研究人员表明,更好的一个人相信他们是相对于其他半岛体育官方网址入口任务,可能性越高,他们将决定竞争这个任务。这种过度自信会导致大量的“简单”市场的竞争对手,这可以提供一个原因为什么许多企业家错误的自信地进入市场,已经充满了竞争。

“自然,如果人们相信他们成功的几率高于竞争,这将增加他们的意愿进入比赛或创业,即使他们的目标成功的机会并不是特别好,”研究人员解释。半岛体育官方网址入口

在他们的过度自信的研究中,160名参与者完成两个数学和逻辑谜题——一个简单的和一个困难。完成测试后,他们可以选择进入一个测验分数对其他匿名玩家进入竞争市场。

更高的分数相对于其他竞争对手,更多的“门票”他们能够进入绘图现金奖励,和他们的获胜的机会就越高。一半的参与者被告知困难的测验与大型奖(90美元)和简单的测验与小奖(45美元),而该奖项价值观颠倒的另一组参与者。

无论大小奖,绝大多数人宁愿easy-quiz市场竞争:只有53个人选择difficult-quiz市场竞争。这意味着简单的市场充斥着竞争,压低赢得现金奖励的可能性。

“我们的实验显示,这种倾向的人们涌向比赛的特点是简单的任务是由他们的信仰,他们比其他人在这些简单的任务,但比别人(或者至少,不是比别人更好)困难的任务,”该隐和他的同事写道。

这一发现支持了先前的研究过分自信由摩尔和宾夕法尼亚大学的阿尔伯特·曼。在发表的一项研究心理科学,摩尔·曼发现,人们往往过于自信的估计,即使收到准确的反馈。

打开一个新的业务时,凯恩和他的同事们主张,这不是一个是否能让一个汉堡导致成功打开汉堡店,但是否可以比竞争对手更好。

“相对站时,可以表现一个人的竞争一样重要自己的表现,”他们总结道。“作为老笑话,当两个露营者是被一头饥饿的熊,没有必要超过贝尔超过其他露营者。”

引用

该隐,d . M。,Moore, D. A., & Haran, U. (2015). Making sense of overconfidence in market entry.战略管理杂志36(1)队。doi: 10.1002 / smj.2196

·a·E。,& Moore, D. A. (2013). A behavioral demonstration of overconfidence in judgment.心理科学,24(7),1190 - 1197。doi: 10.1177 / 0956797612470700