网络风格可能预测利润的企业家

创业是一个危险的尝试。的新公司,大约三分之一将关闭前两年内,超过一半将在他们的第一个四年已经关闭。然而,已被证实的一件事提高新企业的成功几率:面对面的网络。

心理的一个科学家小组,由北卡罗莱纳州立大学的杰弗里·m·波拉克,研究不同方法网络可能会如何影响企业家的底线。

在最近的一项研究中,波拉克和他的同事推测,即使所有的企业家有相同的最终目标是赚更多的钱,他们可能会使用不同的策略来平衡风险和安全的网络风格。

例如,有人更倾向于“求稳”可能专注于交互选择群人他们已经知道的,而不是把时间和精力浪费在新的联系人。而人更关注“玩赢”愿意冒险寻找新的联系人不加选择地。

研究人员半岛体育官方网址入口怀疑,“玩赢”个人会做更多的闲谈,这可能帮助他们赚更多的钱通过更多的接触。

研究参与者招募从国家满足每周业务网络组共享领导的明确目标和推荐新客户和商机。通过网上问卷调查中,参与者被问及他们网络风格和他们有多少面对面的会议与其他组的成员。

结果表明,“赢得”企业家交流更频繁地与更多的网络小组的成员相比,“求稳”同行。更多的网络,反过来,是增加收入。

结果研究表明,更频繁的网络与增加收入呈正相关网络组联系。网络组已经跟踪成员挣多少钱由于从其他小组成员推荐,使参与者非常准确的归因中接触者提供额外的收入。

“因为创业风险的预期寿命可能短,”波拉克和他的同事在《写社会心理和人格科学》上”识别方法来帮助企业家们明白如何提高成功的机会是相当实用的重要性。”

然而,研究人员警告说,他们半岛体育官方网址入口没有发现之间的直接联系网络风格和收入增长。相反,网络风格似乎间接影响收入增长通过其对网络建设的影响,并指出其他自然的因素也可能在调节这种关系中发挥作用。

参考

波拉克,j . M。福斯特,w·R。约翰逊,p D。腼腆的,。Molden &, d . d . (2014)。促销,Prevention-Focused网络及其对创业成功的影响。社会心理和人格科学》上。DOI: 10.1177 / 1948550614543030