来自:《赫芬顿邮报》
无能为力是谈判成功的关键?
2014年11月7日
《赫芬顿邮报》:
李·斯坦伯格,现实生活中的灵感为这部电影的主角甜心先生是美国历史上最成功的代理运动。他也是一个主谈判。说当他在1975年签署了四分卫史蒂夫Bartkowski作为他的第一个客户,他意识到NFL规则让他无力在工资讨价还价。亚特兰大猎鹰队已经起草了他的客户,如果他要玩职业球,猎鹰或无。斯坦伯格做了什么?他提出Bartkowski亚特兰大猎鹰队服务的高达750000美元——比任何足球运动员曾经支付。愤怒的猎鹰反击的报价600000美元,NFL历史上最赚钱的新秀合同。
我借了这个故事从心理的一个科学家小组,他们认为他们可能解释了斯坦伯格的看似非理性行为和讽刺的成功。欧洲工商管理学院的迈克尔·斯盖瑞尔和罗德里克Swaab法国、哥伦比亚和Adam Galinsky相信无力可以解放影响谈判者,释放他们的认知偏见通常限制生活的给予和获得的谈判。
阅读整个故事:《赫芬顿邮报》
雷赫伯特是一个作者和获奖记者两个受欢迎的博客APS写道,我们只是人类和正面全裸心理学。在Twitter上关注雷@wrayherbert。
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