社会阶层决定是购买体验还是购买物品让你更快乐

花钱增加幸福的最好方法是什么?这在一定程度上取决于你有多富有研究结果发表于心理科学的一本杂志心理科学协会．

在一个系列研究美国半岛体育官方网址入口蔚山国家科学技术研究所的雅各布·c·李、亚利桑那州立大学的黛博拉·霍尔和南加州大学的温迪·伍德发现，只有社会阶层相对较高的个人从购买体验(比如去听音乐会或看电影)中表现出众所周知的更大幸福感，与购买物质商品(比如一双鞋或配饰)相比。

另一方面，社会底层的人并没有表现出同样的模式——在某些情况下，他们从体验和物质购买中获得了相同程度的幸福，而在另一些情况下，他们实际上报告说物质购买让他们更快乐。

人们得出的结论是，购买体验比购买有形物品更能带来幸福感经验优势．

伍德指出:“然而，这个关于如何最好地花钱的简单答案并没有考虑到我们社会中巨大的经济差距。”“我们推断，影响消费者决策的基本动机在高阶层和低阶层消费者之间是不同的。因此，我们预计，从不同类型的购物中获得的幸福程度也会因社会阶层而异。”

社会阶层较高的人拥有丰富的资源，这意味着他们可以更专注于内在成长和自我发展。因为经验性购买比物质购买更贴近自我，高阶层的人应该从投资体验中获得更多的快乐。

另一方面，拥有更少资源的人可能更关心资源管理和明智的购买。

霍尔解释说:“对于底层消费者来说，花钱买音乐会门票或周末旅行可能不会比买一双新鞋或一台平板电视更幸福。”“事实上，在我们的一些研究中，下层阶级的消费者从购买东西中感到最快乐，这是有道理的，因为物质商品具有实际利益、转售价值，而且在物理上更持久。”

在最初的元分析中，研究人员检查了20多项研究的数据，这些研究调查了半岛体育官方网址入口私立和公立机构大学生的体验优势。与社会阶层调节经验优势的观点一致，学费较高的学生和就读于私立学校的学生比学费较低的学生和就读于公立学校的学生报告了更大的经验优势。

在他们的下一项研究中，李、霍尔和伍德让参与者回忆他们最近购买的一次体验和物质购买，并指出哪一次购买让他们更快乐。社会阶层较高的参与者报告说，他们最近的体验式购物带来了更大的幸福感。相反，社会阶层较低的人从最近的物质消费中获得了更大的幸福感。

在另一项研究中，参与者被随机分配回忆最近购买的体验或物质商品，研究也显示，家庭年收入在8万美元或以上且至少拥有学士学位的参与者具有体验优势。在这种情况下，收入和教育程度相对较低的参与者(家庭年收入低于3万美元，高中学历或更低)报告的幸福水平相似，无论他们是否考虑最近的体验或物质购买。

但参与者实际上并不一定要有更低的收入才能显示这种结果模式。最后一项研究显示，那些仅仅想象自己月收入减少了50%的人，从最近的物质和体验消费中感受到的幸福程度与他们所做的相似。相比之下，那些想象月收入增加了50%的参与者从体验式购物中获得了更大的幸福感。也就是说，即使消费者对其财务资源的心态发生了短暂的变化，体验优势也会被削弱或放大。

无论研究人员如何衡量社会阶层，无论是通过收入、教育程度还是参与者的主观判断，结果都是相似的。半岛体育官方网址入口此外，社会阶层和购物幸福感之间的关系似乎持续了一段时间，甚至在购物几个月后，也不管买东西花了多少钱。

李说:“关键信息是，当谈到通过可自由支配的支出来增加一个人的幸福感时，关于买什么并没有唯一的‘正确’答案。”当人们决定是购买体验还是物质商品来获得更快乐时，可用的资源是一个重要因素。

作者目前正在进行额外的研究，以更好地理解基于阶级的体验优势差异的特定消费者动机。

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