来自:《福布斯》
提高价格可以增加你的销售如何
2012年3月2日
福布斯:
这是每一个企业高管的噩梦:你提高你的价格时,只会使你的客户和毁掉你的底线。但是如果相反的是真的呢?
社会心理学家Robert Cialdini表明,在某些情况下,企业可以增加他们通过提高销售价格。这个令人惊讶的现象背后的原因,他透露在最近的一次访谈内容,是在“人不是完全确定的市场如何评估的质量,他们使用价格作为质量的替身。”
虽然大多数客户不支付20美元的纸巾,因为它很容易比较其他产品在商店的货架上,这是更难评估某些类别的产品或服务。
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评论
非常有趣,当你看的心理学。
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