丰富的科学经济的选择

经济科学的选择似乎是在一个关键时刻。它早已摆脱了行为主义的限制,有利于心理现实主义。研究表明,无论是好是坏,我们的情感、动机、社会期望,和忠诚也发挥了深远的作用在塑造我们的经济决策。更重要的是,我们的经济选择和困境,甚至简单地处理金钱——出人意料的方式重塑情感体验和自我认同。

最近,兴趣颜色经济决策行为因素是如何蔓延到生物领域。“神经经济学的一个分支,它已经出现(见“心灵控制钱”)。很多合作的心理学家、神经科学家、经济学家如雨后春笋般涌现,虽然仍处于初级阶段,许多研究人员预测,探索大脑如何导航经济选择将产生有价值的理论和实践的见解。半岛体育官方网址入口

钱比贫穷,如果只是为了经济上的缘故。——伍迪·艾伦

从他们开始,心理学和经济学有共同的根本利益理解人们如何思考、感觉和行动和选择。但在1920年代,这两个学科分道扬镳。经济学家支持决策的“理性选择”模型,假设人们冷静地和自私计算财务决定货币的收益最大化。从经济思想心理原则几乎完全消除。

理性选择模型并不是严重挑战了超过半个世纪。APS威廉·詹姆斯的丹尼尔•卡尼曼(Daniel Kahneman),在1979年,普林斯顿大学和阿莫斯·特沃斯基末发表一个理论框架,前景理论,利用认知心理学原理来理解为什么人们经常做出非理性的选择,尤其是当他们在不确定的地形。

这篇文章,发表在技术》杂志上费雪巨大的影响力,在一定程度上是因为它是发表在《经济学杂志》,经济学家喜欢的数学语言。特沃斯基死后2002年,六年,卡尼曼被授予诺贝尔经济学奖为团队的工作在决策的不确定性。紧接着是开创性工作的经济学家理查德•塞勒芝加哥大学;APS的George Loewenstein卡内基梅隆大学;科林·卡默勒,加州理工学院的前景理论为经济学和心理学的团聚播下了种子。很快,羽翼未丰的行为经济学领域爆炸了。

“在1980年,它是几乎不可能发布好了,心理上通知好经济学杂志》的论文中,“Loewenstein回忆道。今天,他说,虽然许多传统主义者继续拒绝的应用心理学,经济学,行为经济学家经常赢得声望的奖项在经济学和经济学得到最好的工作部门。

心理学家和经济学家之间的协作的数量快速增长在过去的几年里,有许多的科学会议、期刊文章、研讨会系列集中在这两个学科的交叉。和几年前,卡内基梅隆大学建立第一个本科“决策科学”专业,它要求学生学习学科的基本概念。

统一福利两个学科。对经济学家来说,心理学提供了现实:一个变形对人类理性的限制和管理行为的认知和情感过程。心理学家、经济学提供了实际问题的后果,精确的数学模型,做出明确的预测,对大规模数据集访问。简而言之,邓宁APS的大卫说,康奈尔大学“经济学的研究范式,是探索的快乐。”

也没有逃脱了心理学家们的注意,它是经济学家公众耳朵。

“经济已经占据了整个市场的政策,”Jennifer Lerner说,卡内基梅隆大学。“我们没有总统的心理顾问,但是我们整个经济顾问委员会。如果我们认为这个国家不是对人类福利的最大化,这是一个机会来到政策表。”

愤怒使沉闷的男人风趣,但是能让他们贫穷。——女王伊丽莎白一世

在1980年代和90年代,大多数经济决策的心理治疗注重启发式,记忆偏见,和其他认知限制理性选择。工作从这个狭窄的认知关注,研究者给小情绪在经济决策中的作用。半岛体育官方网址入口但最近,并联的复兴对情绪在心理学和神经科学的兴趣,决定研究人员已开始调查情绪是如何融入经济行为。半岛体育官方网址入口

“情绪和决策的隐含的观点是,唤起强烈的情绪真的脱轨的高级认知功能,“Leaf Van Boven说,科罗拉多大学。

他说,最近的分析,揭示了更复杂的画面,显示情绪还可以提供重要的线索奖励。越来越多,一些研究人员正在超越简单的编半岛体育官方网址入口目情况情绪影响决策,铸造的情绪是英雄或恶棍的决策戏剧,或描述情感影响的全球情绪状态。很多人说需要一个更微妙的方式揭示如何,为什么和在什么情况下不同的情绪形状决定。

经济选择的一个标志性特征是所谓的禀赋效应——人民倾向于夸大他们已拥有的物品的价值。这个看似非理性的倾向是一种最健壮的偏离理性选择模型所能预测。然而,发表的一项研究心理科学2004年表明,挥之不去的情感——与手头的经济选择可以消灭或扭转禀赋效应。

在这项研究中,勒纳、Loewenstein和研究生黛博拉小,现在在沃顿商学院,宾夕法尼亚大学,而人的买卖决策得到一组轮廓色笔或被给予一个机会买支钢笔。他们发现,当实验提示感到恶心时,买卖双方都不重视笔少比那些在一个中立的组。

为什么?勒纳的研究小组推测,厌恶触发一个清洗的冲动——很少有兴趣获得更多的东西。如果这意味着亏本卖你自己的东西,。悲伤似乎不同,或许因为它让人们想要改变他们的处境,不惜代价。在勒纳的研究中,悲伤的卖方愿意出售钢笔特别便宜,和悲伤的买家愿意支付过高的价格让笔。

勒纳说,调查结果是显著的,因为它们表明,通过情感可以颠覆一个强大的决策倾向,因为它们表明,不同的情绪,尽管都是消极的——对行为有不同的影响。

愤怒似乎还施加不同的影响,如研究生罗克珊娜冈萨雷斯,勒纳和其他两个卡内基梅隆大学研究人员发现的。半岛体育官方网址入口他们的结果表明,愤怒使人赚更少的钱在谈判和产生更多的错误感知自己和另一方的利益。然而愤怒的人摆脱这些悲惨的遭遇更满意的人比不生气。

那么发生了什么?勒纳和冈萨雷斯认为,愤怒麻木人们风险和触发器平静的个人控制和确定性。恐惧,她预计,有相反的效果。她说新的生理数据,尚未发表,支持这一观点。

情绪会斜决策的另一种方式是通过让人们对数字的大小的差异,观察到克里斯托弗Hsee教授,芝加哥大学。的过程,他认为,导致人们的夸张的防范非常低概率的风险,如死于非典病毒的风险。在2004年的一项研究中,Hsee教授和他的同事尤Rottenstreich,杜克大学,证明当人们依靠感觉来指导他们的行为,他们是敏感事件的存在与否,而不是变化范围。例如,当人们让他们的感情说话,他们认为5 cd作为价值等于10的cd。或者,正如另一个实验显示,他们承诺相同数量的资金来拯救四拯救一个濒临灭绝的熊猫。Hsee教授认为,原因是“情绪是定性的而不是定量。情绪唤醒时,很容易把自己和个人,当我们这样做,我们会对数据。“换句话说,不管有多少熊猫需要储蓄——突出和重要的是,有熊猫。

为所有力量的时刻,激情可以迅速从记忆消退。最近,Van Boven和他的同事们发现,人们倾向于判断当前情感体验比以往更强烈。Van Boven表明这种“偏见”强度的茎,在某种程度上,是因为我们只是有更多的信息——比如获得有关新危机的事实;或者一个巨大的心脏和眼泪顺着脸——关于当前的情绪比我们早些时候的情绪。

这个强度偏差,Van Boven认为,有助于解释为什么我们如此迅速下降的人道主义支持一个灾难的受害者,却被卷入。

还有另一种方式的数字可以压倒:研究表明,一个反应太多选项——在消费者购买或退休储蓄计划,例如,就是离开的决定。

虽然上述未成年人购买可能无关紧要,Sheena Iyengar,哥伦比亚大学,找到了一个更令人不安的趋势:退休储蓄计划选项的人越多,他们就越有可能选择一无所有。相关工作,经济学家泰勒和戴维·莱布森,哈佛大学已经表明,它可以操纵人们的储蓄习惯只需操纵公司的违约退休储蓄计划。

每当人们说,‘我们不能多愁善感,你可以把它他们将要做一些残忍。如果他们补充道,“我们必须要现实点。”他们的意思是要赚钱。——布里吉特安东尼娅Brophy

当然,经济决定都不是由社会真空。在谈判加薪,在二手车的价格讨价还价,或股票交易,我们理解他人的能力目标和情感状态,校正自己的行为是至关重要的。

但这是一个很难掌握的技巧,尤其是当双方在谈判在不同情感的飞机。在一系列的研究中,Van Boven,邓宁,Loewenstein检查参与者的禀赋效应的直观理解。所有权的原则本身就是一种情绪状态——附件之一——他们给一些参与者一种商品,如咖啡杯,和观察到的买卖价格。

研究人员半岛体育官方网址入口发现,在这种“热”的情绪状态,卖家投射自己的感受杯子到买家,因此无法理解买家的低价提供。同样,买家,在“冷”状态,未能理解卖家的要价“贪婪”。结果是一个僵局:销售价格超过了购买价格超过三比一。

这种“变化多端的移情差距”从根本上以自我为中心,Van Boven说。“每个人都错过,如果他们是在一个不同的国家,他们也会与众不同。“那emotion-driven自私自利意味着“我们不避开我们可能失去控制的情况下,因为我们不欣赏的力量情感状态,目前我们没有经历,”Loewenstein说。“当我们处于热的状态,感觉就像我们希望无论我们希望那一刻永远。”

情感换位思考的另一个方面涉及到信任。在最近的实验中,邓宁和Detlef Fetchenhauer科隆大学,给研究参与者5美元保持或给另一个参与者。如果他们把它给人了,5美元成为20美元,另一个人就可以决定分享均匀或保持。参与者冷笑和错误预测,少有人分享20美元。即便如此,大多数放弃了5美元。

经济话语的研究说明了一个令人费解的方面,邓宁说。“人们彼此信任和行为端正。他们不是愤世嫉俗或自私的理性经济模型预测。”他推测,除了想要保护我们的声誉,人们体验一种道义上的责任,维护自我形象的强烈愿望道德人——让我们信任他人,尊重他人的信任。

这是一种精神上的势利,让人们认为他们可以快乐的没有钱。——阿尔贝·加缪

作为一种文化,我们追求幸福的不可剥夺的权利。这似乎表明,我们直觉上知道我们的情感的结果。然而我们经常不能最大化自己的幸福,即使我们有机会这样做。

原因之一,焦推理Hsee教授和他的同事,也在芝加哥大学,是在做决定时,人们考虑的因素不太在意自己的未来幸福。此外,Hsee教授说,“即使人们可以让专家预测,人们并不总是他们的决定基于他们的预言。”

相反,Hsee教授维护,我们猜测自己,错误地选择我们认为应该从逻辑上讲,让我们快乐。在最近的一项研究中,Hsee教授要求人们预测是否会喜欢吃一个小的,便宜的,心形的巧克力或一个大型,昂贵,cockroach-shaped巧克力。没有傻瓜,他的臣民预测他们将巧克力恶心的蟑螂,但这就是他们决定购买——毕竟,只有理性想分数最大的,最好的巧克力。

最近,研究人员已经开半岛体育官方网址入口始形成一个更全面的预期等因素,参考点,和社会影响我们的情绪反应比较收益和损失。

经济效用模型预测,快乐是一种直接的功能货币收益。然而有些时候得失能感觉到非常像——可怜的灵魂使它在“谁想成为百万富翁”只有回家100美元。相应地,损失可以顶替,如果我们差点失去的更多,或者一个朋友出来更糟。进一步,APS的创办人芭芭拉•米勒斯加州大学伯克利分校和他的同事们最近表明,成功或失败,让我们措手不及情绪放大。

有些人认为他们是值很多钱只是因为他们拥有它。——房利美赫斯特

痛苦在财务决策或评价得失并不是唯一的场景,引发情感的影响。新的研究通过Kathleen Vohs英属哥伦比亚大学,表明简单地处理金钱施加着强大的影响我们的情绪和动机。

在最近的一系列实验,尚未发表,沃斯发现,人给钱来处理大量的垄断和计数有助于倒霉的助理,且不太可能寻求帮助解决一个困难的难题比人有很少或根本没有钱。在另一个实验中,参与者被暴露于电脑屏幕保护程序显示浮动资金更倾向于与他人合作任务比那些看到鱼漂浮在屏幕上。

Vohs认为有钱会触发一个基本动机取向。“金钱改变人的核心,基本的层面上,”她说。“有钱会让人觉得少连接和更独立,而有点钱让你感到更多的与他人相互依存的。”

一美元的价值是社会,因为它是由社会。——拉尔夫·瓦尔多·爱默生

的确,我们人类是相互依存的一群人。即使我们认为我们是我们自己的决定,我们都沉浸在一片的意见和评论。那就是社会连通性,已经引起了全民的想象芯片希思,斯坦福大学。他认为,我们的经济选择和困惑,在很大程度上,一个产品的传播周围自然的故事。

例如,把不幸的互联网热潮。

“这并不是说个人非理性本身,”希斯说。“我们告诉自己很多故事和发明很多框架,告诉自己和对方,这些企业不能失败。有一组共享的故事和例子,像亚马逊的故事,或Netscape,让人们觉得很傻坐了一个投资在股票市场。”

决定哪些想法和故事发展什么?希斯的研究已经表明,人们给微分重量包装造成情感上的故事,无论是恐惧、厌恶,或者是一个欣喜的乐观情绪。这同样适用于城市传说,希斯发现,以及在钱的情况下岌岌可危。例如,希斯和他的同事们发现,投资俱乐部更多地依赖社会提供理由投资在特定的企业比个人投资者或基金经理,谁更有可能厌倦了似是而非的故事。

相同的过程,健康观察,很容易会导致不合理的悲观情绪。

例如,在一个领域研究在法国,希思,斯坦福大学的同事Marwan Sinaceur和史蒂夫·科尔,加州大学洛杉矶分校研究牛肉消费疯牛病危机期间。上个月发表在《心理科学》,这项研究发现,牛肉消费下降后报纸文章指的是疾病使用情绪唤起标签后“疯牛病”,但不是一个科学术语用于疾病的文章。后续实验室研究证实,“疯牛病”标签提示选择基于情绪反应,而科学的标签允许人们考虑他们的实际可能性的疾病。

希斯说,研究结果支持动态社会力量的观念指导经济决策中发挥重要作用。

“当人们开始讲故事,使我们在这些关键的信息情绪进一步蔓延,快。”

几十年来,经济学家坚持人类决策的一个这样的故事。心理学家的帮助下,一个更成熟的叙事已开始采取形式——一个丰富的情感和复杂的情节,一个比一个更接近一个开端。

引用

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• Sinaceur, M。希斯,C。,和科尔,美国(2005年)。情感和审议对公共危机的反应:在法国疯牛病。心理科学,16(3),247 - 254。
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