签名的诚实

与联邦政府合作的供应商被要求支付费用基于百分比的销售。这些费用,称为工业融资费用(IFF),计算基于自我报告提交的供应商。敌我识别形式,最喜欢的形式,要求供应商确认他们的工作是准确、无误后签署的文档——他们已经完成了文书工作。

但通过心理的一个科学家小组包括弗兰西斯卡基诺(哈佛大学),丹•艾瑞里(杜克大学)和APS的贝瑟曼(哈佛大学)展示了一种廉价而有效的方法来减少错误和欺骗:让人们签署他们的名字作为第一步而不是最后一个。通过诚实的报告突出的形式,这种技术促使人们准确报告之前出现作弊的诱惑。

在与美国总务管理局合作,SBST说明更改签名过程可以改善金融自我报告的准确性。

18000多名联邦供应商被随机分配使用现有的报告系统(最后签名);或重新设计的界面打开签名盒子确认,“我保证我提供的信息是真实和准确的。”

供应商签署的顶部形成自我报告的平均销售额445美元高于供应商的对照组。这翻译成一个整体增加159万美元的敌我识别汇款在2014年第三季度。