营销心理学

Kathleen Vohs加拿大研究主席营销科学和消费心理学在尚德商学院,如何整合心理学和营销导致伟大的研究。

我认为我的职业目标是试图整合心理科学和消费行为推动对人类行为的理解。我认为我的立场是加拿大研究主席尚德商学院试图理解消费,广泛的定义。由消费,我的意思是终极的行为诸如吃饭、喝酒,消费,和性也思想,情感,和动机。

我用我的背景在社会和人格心理学开发新假说和理论如何营销因素和心理过程相互关连。例如,我的一个新理论就是关于钱如何影响自我。理论预测,目前的发现支持——这些钱会让人觉得与别人分离,因为它变化应对社交场合,给一个机会接近或远离其他人。

我最近开发了另一个理论是某种结果的动机如何随着时间的推移逐渐改变强势的函数是否满意或沮丧。具体地说,它是建议满意度将提高动机的强度,而non-satisfaction将逐渐削弱。这种“带来希望”理论对心理学和市场营销,和学科之间的相互作用大大帮助通知模型。

工作自律(之前是在心理学领域进行了位置营销)已经被我刺激的新知识和新营销科学,随着消费者行为研究人员已经取得了很大的进步在发展中冲动而非行为的模型。半岛体育官方网址入口作为一个扩展我的自律工作中,我应用我的工作模型的自律冲动消费行为;在另一个扩展,我和我的同事调查人们如何做出选择和后果。在后面的工作中,我们发现,选择使人们不能够进行有效的自我控制。简而言之,营销和心理学的研究已经让我看到有大面积的重叠的主题,每一学科的研究,但也有空间的巨大进步,知识可以实现当一个字段或其他有助于主题的研究。有很棒的两个学科之间的对话,我希望加强两个领域之间的联系,推动他们比他们已经更加综合。