一身汗,更好的讨价还价
2013年11月18日
《纽约时报》:
如果更好的健康没有足够的动力去散步,也许有另一个:它可能给你一个更好的交易。
新研究提供了一个扭曲的谚语说:“永远不要让他们看到你的汗水,卡兰医师贾里德,麻省理工学院的副教授组织研究斯隆管理学院,和该研究的合著者之一。“如果你出汗,你的心率,这是被视为一个迹象是错误的东西,你太紧张了,不平衡,慌张的,”他说。“而我们显示,可能是非常正确的。”
卡兰医师教授和他的同事们发现,一个人协商移动时——比如说,踱步而讨价还价在工作方面上的手机,可以看到改进的结果。当然,但是有一个按摩。与发挥的更好的结果往往只有有信心进入谈判的人放在第一位。相反,如果他们感到紧张,走路可能会影响性能。
这项研究最近发表在《心理科学》杂志上,参与两个实验。相比一个受试者协商买车的经验在一个手机虽然在跑步机上快走(他们的心率平均一分钟117次)对人的经验走更温和的速度(每分钟88次)。
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