为什么奖励可能适得其反
2016年12月6日
《卫报》:
这是一个关于一个男人与一个狡猾的天才心理操纵。阿尔法·科恩(它来自美国教育家,所以我会Britishise这里。)这个人是老年人和住在学校附近。每天下午一群学生主题他无情的嘲弄,因为他们步行回家。所以他的方法,提供了一个交易:他会给每个孩子£1如果他们回来第二天继续奚落他。怀疑但兴奋,他们同意。他们回到嘲笑他;他支付承诺,但告诉他们,第二天,他就只能支付每人25便士。仍然激动支付,孩子们又在第二天下午,于是老人可悲的是解释说,从今以后,每日奖励痛斥他将仅1 p。“一分钱?” The kids are scornful. For such pathetic money, it’s not worth the effort. They stalk off, grumbling, and never bother him again.
…
最新的证据,发表的一项研究心理科学表明,慈善募捐活动带来更少的钱,和遇到不真诚的,当他们被支付——即使他们开始真正致力于事业。我想起来了,因为我们大多数人都不得不为钱工作,也许过度合理化效应是经济。事实上我们支付我们的意思是我们不可能提取最大的意义吗?
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