如何存更多的钱:这是一个时间的问题吗

美国人不稳定的生活。将近一半的families-many房屋和汽车和工作是一个不幸远离金融灾难。医疗紧急情况,甚至暂时失去就业可以吞噬他们微薄的储蓄在6个月或更少。四分之一的美国人储蓄为零。

很多人正接近退休年龄,但他们将永远无法退休他们曾经想象的方式。原因有很多可怕的财务状况,但重要的是,美国人根本不把足够的钱放在一边。即使他们有一点额外的薪水,他们花钱,而不是把它存起来为未来。为什么他们缺乏远见,以确保他们的金融期货吗?

两位心理科学家可能提供一个新的想法关于这个处方改变美国人的金融行为。利昂娜Tam伍伦贡大学、澳大利亚、和Utpal Dholakia莱斯大学一般可美国人相信人尤其认为关于时间的方式阻止未来的储蓄。具体地说,美国人认为时间是一条线,从过去到现在到未来,科学家们相信这个线性的,面向未来的想法导致今天毫无根据的乐观和不谨慎。他们想要鼓励美国人认为时间是周期性的,而不是和轻率行为的循环模式问题,需要具体和详细的解决方案。

如果你像我一样,你想:当然时间是线性的。昨天已经过去,今天我在现在,未来是未来的明天。否则怎么可能?但显然并不是所有文化认为时间的这种方式,和Tam Dholakia相信美国人可以学会认为——储蓄资金循环的方式。这是他们如何在实验室中测试这个想法。

他们招募了一组对象,所有使用和平均58岁。伪装下的另一项研究中,受试者稍长的文章中读到的一些周期性的时间概念,始于这道:“这个想法承认,我们的生活是由许多小型和大型的周期,也就是重复的活动,就像每一年的四个季节。“想法是'相信如果你现在以某种方式行动,你会更有可能采取行动,在接下来的周期。如果你现在不做特定的事,你将不太可能采取行动在接下来的周期。别人读不同的通道,始于:“这个想法承认,我们的生活由单独的和进步的时期,也就是说,事件是在一旦过去,就像童年时期,青春期,成年。“这里的想法是'认为我们现在有后果。

科学家们接着问所有受试者他们会放下多少钱储蓄和退休下个月和明年。正如预测的那样,这些思考的生活周期表明他们会存更多的钱,而那些认为生活是线性的。

框架技术在一般,但是科学家们想再试一次,与一个特定的专注于为未来储蓄。所以受试者阅读两个不同的段落。一个强调当下只你现在想保存多少?——没有想到未来:无论你保存这个月,你将节省下个月,下一个,等等。线性框架,相比之下,有主题思考自己的未来储蓄goal-how太多,总,他们需要积累为退休在未来某一天。

这一次,那些认为储蓄是一个周期性报告实际储蓄高于82%以线性思维方式。值得注意的是,线性的思想家与对照组是没有区别的,这表明线性金融思维可能会自动默认立场的美国人。

科学家们想看这一个始终坚持看看如何导致时间取向的差异个人储蓄。再次在最后一组实验中,受试者被分配给一个周期性或线性储蓄方法,而且他们的估计未来的储蓄。但这次科学家们还测量了他们所谓的“执行计划”,也就是一个具体的、详细的方法实现储蓄目标,加上信心和决心。他们还测量了对未来乐观的态度,包括未来的储蓄。科学家预计,具体的计划将导致更多的未来储蓄,这毫无根据的乐观情绪会导致更少。

他们的发现。报道出现在《华尔街日报》的一篇文章中心理科学,周期性的思维创建了一个思维定势,动力更谨慎的储蓄,这是通过具体的规划和更少的幻想一个美好的未来。线性思维,相比之下,引起人们对未来过于乐观,从而推迟实际保存一天。

那么这些发现可能有用吗?Tam和Dholakia设想个人金融顾问和退休计划管理员跟新员工正在考虑为一个退休计划。一个关键的决定,新员工必须抛开他们收入的多少百分比,和辅导员能学会使用周期性而非班轮语言在讨论这样的储蓄,这将增加预留量。同样,家长和老师可以使用这种方法来灌输孩子的储蓄习惯。经验表明,一旦这样的财务决策,他们倾向于忍受。

在Twitter上关注雷赫伯特的心理科学写@wrayherbert。