手心出汗,心跳加速帮助协商好
2013年9月3日
亚洲国际新闻:
一项新的研究表明,手心出汗,心跳加速可能会帮助一些人在得到一个好交易谈判时一辆新车的价格。当研究半岛体育官方网址入口人员卡兰医师阿什利·d·布朗和贾里德·r·的麻省理工学院斯隆管理学院的证明在两个实验中,生理唤起并不总是有害的。
“事实证明效果取决于你是否害怕的人或期待谈判,”布朗说。“这不是天生有害。”
在他们的第一个实验中,卡兰医师布朗和评估参与者的态度谈判。几周后,他们让参与者在跑步机上行走在商谈一辆二手车的价格。一些参与者走快速增加心率,而其他人走速度较慢。
在消极的态度谈判的参与者,那些增加心率表示不太满意他们的谈判相比,得慢的参与者。
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