人们挑选礼物是为了“惊艳”而不是满足收礼者

送礼者倾向于把重点放在“大揭露”上，这导致他们选择最能让收礼者感到惊喜和快乐的礼物——即使其他选择更有可能给收礼者带来最大的满足感发现发表在心理科学的杂志心理科学协会．

该研究的主要作者、新加坡国立大学的研究员阿黛尔·杨说:“我们的研究结果表明，我们从别人的情绪表现中获得的快乐比我们之前认为的要强大得多。”

我们通常认为别人的情绪表现是他们内心状态的一种表现，比如他们的快乐和幸福，我们用这些表现来指导我们的决策。杨和来自芝加哥大学布斯商学院的合著者奥列格·乌明斯基推测，他人的情绪表现实际上可能会推动我们为他们做出决定。

具体来说，研究人员提出了“微笑寻求假半岛体育官方网址入口说”，推测人们会被他们预期会引起最热情的情感反应的礼物所吸引，而不是那些收礼者自己喜欢的或能从中获得最大满足感的礼物。

研究人员半岛体育官方网址入口在一系列涉及真实和想象的送礼决定的研究中验证了这一假设。

在一项在线研究中，357名参与者想象自己要么是收到礼物的夫妇中的一员，要么是这对夫妇的一个送礼物的朋友。然后，他们看到了两组价格相似的马克杯的图片和描述——一组是个性化的，另一组是人体工程学设计的。他们对每个选项的喜欢程度进行评分，并预测每个选项会引发的情绪反应和满意度。

不管他们是送礼物还是收礼物，参与者都预期个性化的杯子会比符合人体工程学的杯子引发更强烈的情绪反应。送礼者认为这对夫妇对这两种马克杯的满意程度是一样的，他们倾向于选择个性化的马克杯，这种偏好是由他们预期这对夫妇的情绪反应驱动的。另一方面，接受者没有表现出对其中一种选择的偏好。

在另一项在线研究中，295名恋爱关系中的参与者评估了一对对价格相似的情人节礼物。精选的礼物包括一打盛开的玫瑰或两打即将盛开的玫瑰，一束鲜花或盆景，以及一个装有饼干或水果的心形篮子。再一次，给予者比接受者更有可能选择他们认为会引起最强烈的即时反应的选项，比如一束鲜花，而不是可能带来更长期满足感的选项，比如盆景。

其他研究的结果显示，当送礼者知道他们无法看到收礼者的反应时，他们对带有“哇”因素的礼物的偏好就消失了。

当杨和乌明斯基让人们想想他们实际送出或收到的礼物时，他们发现人们似乎从收到礼物中获得了最大的乐趣，比如书和钱，而送礼者通常会回避这些礼物，因为它们往往不会引起强烈的情感反应。

事实上，一项关于现实生活中的圣诞礼物的在线研究表明，人们从那些能引起收礼者最大反应的礼物中获得了最大的乐趣，尤其是当他们能看到收礼者亲自打开礼物时。从长远来看，礼物给收礼者带来的满足感似乎并不会影响送礼者的享受。

“这些不同的偏好出奇地‘顽固’，”杨说。“在这项研究和其他正在进行的研究中，数据表明，当把自己想象成接受者时，给予者通常会报告不同的偏好，但这并没有改变他们作为给予者的偏好。”

因为这种固执是由强烈的动机因素驱动的，所以要求送礼者在选择礼物时站在收礼者的角度考虑，不太可能影响他们的决定。研究人员半岛体育官方网址入口怀疑，同样的偏见可能会在更重要的情况下影响决策:

杨和乌明斯基总结道:“我们认为，那些负责为他人做出医疗、财务、职业或消费决策的人，往往会受到预期的人际情感反应的影响，这可能与他们对他人长期满意度或福利的看法不一致。”

所有数据已经通过开放科学框架(OSF)公开发布。的关键材料重现分析所需的资料已上载于OSF，而研究1已上载抢注的．完整的公开实务及资料披露因为这篇文章是在线的。这篇文章已经收到徽章开放数据、开放材料和预注册。