支付在过去让他们没那么有说服力了

人收到金融激励为慈善机构筹集资金募集善款,他们关心的是其实不是很有效,即使潜在的捐赠者不知道激励有据发现发表在心理科学的杂志心理科学协会。研究表明,动机可能有这种效果,因为他们导致筹款活动,不真诚的人他们试图说服。

“我们表明激励让花花少有效沟通真诚关心慈善事业,这意味着激励产生有害影响的活动旨在提高,“心理科学家和研究作者说Alixandra Barasch的纽约大学斯特恩商学院。“这很重要,因为它帮助我们理解激励的成本和收益的慈善事业。”

尽管财政刺激可以为执行任务提供动力,z Barasch和同事乔纳森·伯曼(伦敦商学院(London Business School)和黛博拉·a·小(宾夕法尼亚大学沃顿商学院)想知道支付人提倡一个原因,他们已经积极支持可能会产生意想不到的负面后果。

在一项研究中,研究人员招募了36个“半岛体育官方网址入口花花”在一次社区活动旨在为一个组织筹集资金支持乳腺癌研究和认识。说服者被要求做一个视频的音高组织,竭尽全力说服潜在的捐赠者做出贡献。有些的说服者提供了一个个人奖励:每10美元捐赠他们的视频,他们将获得1美元。

之后,243名参与者被随机分配到球看的一个视频。除了标准的参与费10美元,他们收到一个额外的3美元,他们可以为自己或捐赠事业促进了视频中。

数据显示,参与者捐赠少额外的资金以应对音高的收到了一个激励者相比,球从没有鼓励者。这发生尽管参与者不知道说服者会收到奖励。

第二项研究中,大学生视频场地为社区服务组织,显示出类似的结果。再一次,收到了一个激励者募集善款,不是很有效;此外,参与者认为鼓励的说服者的视频不真诚。

研究者假半岛体育官方网址入口设之间的固有矛盾利益他人,自我或利他主义,好处可能抑制的说服者以真诚的方式表现。额外的数据从一个后续研究支持这个观点:者有一个慈善的动机——任何钱从他们的球场将会匹配的研究,似乎那些一样有效地筹集资金没有得到激励。半岛体育官方网址入口在这种情况下,没有好处的说服者个人的动机,因此它没有抑制他们的真诚。

在一起,这些发现强调了概念传达真诚激励妥协的说服者的能力。Barasch和他的同事们正在计划后续研究的线索——两种语言和非语言传达的真诚。

即使激励对真诚有负面影响,研究人员指出,可能有其他原因的上下文中使用激励筹款活动:半岛体育官方网址入口

“激励可能吸引那些原本不帮助,他们可能帮助招募更好的人才竞争格局中,“Barasch说。

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