我们的偏好改变以反映我们的选择,甚至三年后

你在一个商店,试图选择类似的衬衫,蓝色和绿色。你感觉不强烈,但最终你决定买绿色的。你离开商店和市场研究问起你购买你喜欢的衬衫。很可能你会说你喜欢绿色的,这件衬衫你选择。事实证明,这个choice-induced偏好并不局限于衬衫。我们是否选择总统候选人或家庭对象,研究表明,我们更注重选择我们选择和更少的价值选择我们拒绝。

解释这一效应的方法之一是通过认知失调的想法。两个选项之间做出选择,我们感觉差不多创造一种失调——毕竟,我们如何选择如果我们真的不喜欢在另一个选项?重新评估后选择我们已经取得了我们的选择可能会解决这个失调的一种方式。

这种现象在许多研究已经证明,但研究只研究了偏好改变后不久参与者做出他们的决定。现有的研究并不能解决这些变化是否在偏好随时间是稳定的。

在新发表的一篇文章心理科学的杂志心理科学协会,伦敦大学学院的研究员Tali Sharot和她的同事是否choice-induced偏好是短暂的或持久的变化。

研究人员半岛体育官方网址入口要求39名本科学生对80种不同的度假目的地的愿望,评级如何他们认为他们会如果他们快乐假期在这个位置。他们会收到对相似的度假目的地,并要求他们宁愿选择目的地。参与者给了目的地后立即再次让他们选择,三年后再一次。

测试是否有机构在决定让choice-induced不同偏好的变化,研究人员观察了参与者的偏好当参与者的选择自己,当一台计算机指导参与者的选择。半岛体育官方网址入口

研究结果表明,在两个相似的选项之间选择的行为可能导致持久的偏好的变化。参与者认为度假目的地后立即更可取的选择三年后他们再一次。然而,这种变化只发生如果他们自己最初的选择。研究人员半岛体育官方网址入口并没有发现参与者的偏好的变化,当电脑指示他们的选择。

Sharot和她的同事们认为,这种影响是积极和持久牵涉到一个不同的领域,包括经济学,市场营销,甚至人际关系。Sharot指出,例如,多次支持一个特定的政党可能巩固这种偏好在很长一段时间。

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本研究支持威康信托计划授权雷蒙德•j•多兰Tali Sharot Wellcome Trust职业发展奖学金,和亨利爵士Wellcome博士后奖学金斯蒂芬·m·弗莱明。