痛苦并不吝啬:新的研究发现为什么即使短暂的悲伤增加支出

你感觉如何影响您的日常经济交易,你是否意识到这种效果。

在一项新的研究中,联系当代科学与威廉·詹姆斯的经典哲学,一个研究小组发现,人们感到悲伤和自我花更多的钱购买同样的商品比在一个中性的情绪状态。团队的纸,“痛苦并不吝啬:悲伤和自我关注个人花费更多,”将发表在2008年6月版的吗心理科学并将会在社会和人格心理学协会年度会议2月9日。

这项新研究是早期的研究,建立了一个悲伤和购买之间的联系。半岛体育官方网址入口研究人员感受到(卡耐基瓜大学),Jennifer Lerner(哈佛大学),詹姆斯·j·格罗斯(斯坦福大学)和罗纳德·e·达尔(匹兹堡大学)已经发现高度自我中心驱动连接,发现理解消费者行为和扩大,更广泛地说,情绪对决策的影响。

在实验中,参与者观看悲伤的视频剪辑或一个没有人类的情感。之后,参与者可以购买一个普通的商品,比如一个水瓶,在不同的价格。参与者随机分配到可悲的条件提供近300%更多的钱比“中性”参与者购买产品。通常坚持,值得注意的是,参与者的悲伤条件不正确,情感电影剪辑的内容没有携带在影响他们的支出。

自我中心有助于解释支出两组之间的差异。参与者“影射”感到难过,那些高度自我比低自我中心支付。值得注意的是,悲伤会增加自我中心,增加支出由于悲伤难以避免。

为什么悲伤和自我中心的结合导致人们花更多的钱吗?首先,悲伤和自我中心导致一个贬低一个人的自我意识和一个当前的财产。第二,这种贬值增加一个人的意愿支付更多的新材料产品,大概是为了增强自我意识。

值得注意的是,“痛苦不是吝啬”效应可能是更大的在现实生活中,低强度的悲伤诱发的实验可能低估了强烈的悲伤对消费行为的力量。效应可能扩展域以外的采购决策,导致人们从事股票交易的增加,例如,甚至寻求新的恋情时完全没有意识,他们是由自己的情绪。

研究早一步发现隐藏的影响不同,波动,原本看起来无关紧要的情绪对我们的日常决策。