低收入外向的人比内向的同龄人在地位上花更多的钱

低收入个人购买的商品和服务类型可能靠,至少在某种程度上,他们的性格特征,根据新的研究发表在心理科学的杂志心理科学协会。

“我们的研究表明,外向的人弥补低收入消费更多的商品和经验,反映了更高的地位,”伦敦大学学院的研究员布莱恩Landis说,第一作者研究。“换句话说,个人的消费模式可能反映了个性差异在他们如何应对低的收入。”

兰迪斯和伦敦大学学院的同事乔·格莱斯顿感兴趣了解个性差异可能发挥作用在那些生活在低收入的经验。

“以往的研究往往将低收入的经验和相对剥夺条件是影响每个人都是平等的,我们想要探索这是否确实如此,”兰迪斯说。

研究调查所谓的“补偿性消费”表明,人们购买物品或服务的补偿自我感觉的缺点。兰迪斯和格莱斯顿推测,更多的人关注他们的相对的社会和经济地位,他们就越有可能购买商品和服务旨在提高他们的地位。

具体地说,研究人员预计,利率高的人的半岛体育官方网址入口个性外向,善于交际和自信的人,会花更多的钱在身份的东西而不太外向的同行。

为了验证这一假说,研究人员招募了718名银行与零售银行客户半岛体育官方网址入口参与这项研究。参与者提供的信息对他们的年龄、就业状况、收入、储蓄、债务和现金取款,他们同意他们的反应与他们实际的银行账户数据从之前的12个月。

参与者也完成一个简短的,验证测量五个核心人格特质(经验的开放性,责任心,外向性、宜人性和神经质)。

兰迪斯和格莱斯顿检查每个人的消费,使用独立的评级从一组在线参与者计算购买的地位在每个支出类别由银行自动分配。地位类别包括用于外国航空、电子、和艺术机构,虽然社会地位低的类别包括购买相关的典当行,打捞码,和折扣商店。

数据显示,低收入的参与者似乎以不同的方式度过他们的收入取决于他们的外向性水平。正如所料,低收入高外向性特征度的参与者花更多的地位物品而参与者不太外向的。

“这些人有同样的财政资源和/或预算提供给他们,但是我们的数据显示,他们花了这些钱以非常不同的方式,“观察兰迪斯。

这种模式举行即使研究人员占其他潜在的因素,如年龄、就业状况,和相对半岛体育官方网址入口水平的存款和债务。和人格之间的关系和支出是一样的不管研究人员观察了整体地位类别或地位消费支出占总支出的比例。半岛体育官方网址入口

然而,数据表明,personality-related支出的差异似乎削弱随着参与者的收入增加。

研究人员半岛体育官方网址入口指出,能够获得和分析目的使用银行账户支出数据记录借体重的实际应用这些发现,但他们承认顾客同意参与的可能性可能并不代表整个人口。

这些发现提供了初步证据表明,收入和人格影响消费行为和交互,兰迪斯和格莱斯顿注意到,他们可能对研究人员和决策者正试图设计策略,旨在为低收入人群提供帮助。半岛体育官方网址入口

编者按:外向性、拼写' a ',是共同在《心理科学和拼写专门用于人格特质的五因素模型。