心理上的大规模说服武器

当我十几岁时,我的父母经常问我来店里帮助携带杂货。有一天,我在耐心地等待结帐,母亲伸手全新客户忠诚度卡。出于好奇,我问收银员信息记录。他回答说,这能帮助他们跟踪我们购买,这样他们可以定制的产品推荐。没有人知道这一点。我想知道矿业通过数以百万计的客户购买可以发现隐藏的消费者偏好,没过多久我想到的影响:他们邮件我们有针对性的广告吗?

这几乎是二十年前的事了。我想今天我们大多数人担心的问题是并不是所有的不同:细分的消息有多有效?心理上的“大数据”可以利用来让你购买产品吗?甚至,更令人担心的是,这些技术可以突破影响历史的进程,如选举的结果吗?一方面,我们面临着来自内部人士每日新闻证明细分的危险和有效性信息基于独特的“心理”的数以百万计的登记选民。另一方面,学术作家,如布伦丹•尼汉在新发布的研究报告中警告,有针对性的在线广告和俄罗斯的政治权力机器人被夸大了。

为了观察心理科学所说,我认为这是解决的关键两个著名的误解云这场辩论。

首先,我们需要区分试图操纵和影响公众舆论,从实际说服选民。反复定位错误的人,是为了吸引他们的政治偏见可能影响公众的态度,原因道德义愤,开车游击队分开放置,尤其是当我们考虑到其他人的错误印象在我们的社交网络是支持相同的意见。但在多大程度上这些试图影响转化为具体的票吗?

阅读整个故事(可能需要付费):科学美国人