谈判你的下一个交易:没关系,,汗
2014年2月21日
《财富》:
我们几乎每天都进行谈判。而“谈判”一词常常让我想起更多股份的交易,如购买新房子或汽车,更多的这些谈判更小,涉及项目的最后期限在工作或家庭责任的分配。
我们中的许多人,包括我自己,不能忍受谈判是否或大或小,以至于它实际上让人惊奇的是别人享受每个机会他们谈判。
无论你在营地,我们大多数人能联想到心猛跳,手心出汗的感觉当我们谈判。这些本能反应——也被称为生理唤起伤害或帮助我们吗?
大多数人(和现有研究)考虑出汗是有害的;谈判的关键是保持冷静和收集。然而,这是误导,根据我和卡兰医师贾里德·r .发现在我的研究中,这是最近出版的心理科学。我们发现手心出汗和跳动的心本身不是一件坏事。效果取决于你的先前存在的态度谈判和你解释这些生理反应是否紧张或兴奋的迹象。
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