晴天的诱惑:天气如何偏见汽车购买行为

你可能想要三思而后行购买可转换在一个温暖的阳光明媚的一天。

标准经济模型假设人们理性地权衡长期成本和效益的主要采购:油耗、维修成本,安全评级。消费者做出完全理性的决定购买一个新的转换应该一样可能购买一个下雨天,一个阳光明媚的一个。

“从心理学的证据,然而,表明个体跨期决策时可能会使系统的错误,”德文·g·教皇,行为科学的副教授在芝加哥大学的,和他的同事解释一下。在一项新的研究中,研究人员展示微妙的心理半岛体育官方网址入口偏见在经济行为中扮演着重要的角色。

例如,人们常常投影偏见的受害者,假设他们的感觉时刻将在很长一段时间保持不变。

所以,当阳光灿烂在夏天的第一个温暖的一天,很容易看到自己巡航下来一个开放的道路在一个新的兑换,风在你的头发上。更难想象自己在6个月内在雪地里开车去上班在一个黑暗的冬天的一天。

有鉴于此,研究人员预测,当天气异常晴朗和温暖的半岛体育官方网址入口,消费者会购买更多的可转债;异常寒冷和下雪的日子里,人们会倾向于用四购买车辆。

在分析4000万个新的和二手车销售当地天气每个购买发生当天,教皇和他的同事们发现,果然,经销商销售更可转债在那个地区的天气异常温暖而晴朗。

温度升高20度翻译在可转换债券销售增加了8.5%。2到3周后大暴风雪(10英寸的降雪或更多),四轮汽车销售的比例增加了6%。晴朗的天空也增加了大约相同数量的销售额16-degree增加温度。

研究小组调查了几个可能性,以确保购买行为的趋势不是由于其他因素。例如,他们分析,最终排除了,人已经打算购买可转换的可能性往往等到阳光灿烂的日子里,让他们购买。

数据还表明,weather-prompted购买以后可能导致买方的悔恨——研究人员发现,人们在他们的可转债交易更早,如果他们已经购买在一个温暖的法术。半岛体育官方网址入口

“我们已经检查了汽车市场的购买行为,发现证据表明,消费者受到偏见或投影的影响显著,限制他们做决定的能力,他们的长期效用最大化,”教皇和他的同事们在论文中写道经济学的季刊。“我们的研究结果暗示行为偏差可以对大量股权市场有重要的影响,这些偏见值得更多的研究和关注。”

研究人员半岛体育官方网址入口建议,消费者将会从中受益的法律旨在帮助他们更好地评估他们的决定时主要购买一辆新车。例如,法律可以为卖家提供激励,帮助买家在“酷”的精神状态之前一个重要事务或合同。

参考

会,m R。教皇,d G。教皇,j . C。& Silva-Risso j . (2014)。天气对购车的心理效应。经济学的季刊。doi: 10.1093 /《经济学季刊》上发表/ qju033