你看起来更强大,当你避免谈论细节,研究显示

人们可能认为你强大不仅基于你的职称或收入,但是在单词你在谈话和演讲中使用。

结论是,权力是如何从一个新的研究暗示在人际沟通。掌权的基础上研究表明,人们使用更抽象的语言(如解释或富有远见的描述)比用更少的影响力,三个心理研究人员探索如何使用抽象语言的人半岛体育官方网址入口感知到的由他人。

在七个实验,谢丽尔·j·Wakslak和南加州大学的阿尔伯特·汉和帕梅拉·k·史密斯的加州大学圣地亚哥分校发现研究参与者认为个人更强大时使用抽象的语言,而不是具体的(详细的或特定的)。

在实验中,研究人员为参与者提供了各种类型的speech-半岛体育官方网址入口phrases,句子,段落短各种上下文,并要求参与者评估传播者在各种特征,包括力量、温暖,能力,和思维方式。在某些情况下,参与者阅读描述当别人阅读积极行为的负面行为。

例如,在一个实验中,参与者阅读引用政治候选人涉及目前的趋势或事件,如经济和“阿拉伯之春”。参与者被要求评价的印象不知名的政治家们根据他们传达自己的观点,而不是观点本身。

正如预测的那样,政客们评为更强大,并被认为更多的是领导人,当引用由于抽象与具体。

在整个系列的研究,使用抽象的语言,捕获事件的要点或含义,而不是发生的细节,让演讲者被视为混凝土相比更强大的语言。实验并没有产生类似的一致性影响对人们的热情和能力的看法。

Wakslak、史密斯和汉说,发现可以提供一些重要的商业洞察力的人,以及政治,那些想要一个强大的形象。演讲者使用具体的术语来展示他们的知识可能会遇到更强大,因此不能够领先,他们写的人格与社会心理学杂志》上。

”,而不是只盯着说话的人,或覆盖的主题,我们建议考虑使用一个单词是很重要的,”他们说。