移情的阴暗面

传统智慧,得到了大量的实验研究,认为我们更多的合作在谈判时,我们才能真正看到对方的观点。但是在某些情况下,看到情况从其他的角度来看可以让我们为不道德行为。

行为的一组研究人员怀疑,在竞争激烈的环境中半岛体育官方网址入口,换位思考吸引了我们的注意力,利益冲突和对竞争对手的行动可能威胁到我们自身的利益。在一系列的实验中,他们证实假说的结果报道心理科学的杂志心理科学协会。

为例子,在一个实验中,研究人员,由杰森·皮尔斯,阿道夫•伊班奈兹在智利,招募了70名MBA半岛体育官方网址入口学生,分配给他们两个条件之一。个人在一组被要求召回的时候与别人竞争,以及他们如何感觉在比赛中。另一组被要求回忆和描述的时候或者与他人合作。

接下来,所有的参与者被要求想象进入谈判,他们刚刚描述的人。一些被分配到一个基线条件——他们被告知要考虑如何在谈判方法。人被放置在一个换位思考状态,想象对方使用的类型策略。

研究参与者被问及他们愿意使用道德有问题的谈判策略。组中准备召回竞争对手,那些被要求考虑对方的战术比那些更愿意使用不道德的手段要求思考自己的行为。组中分配给记住人跟他们合作的话,换位思考者显示不再愿意不道德行为比基线条件。

在另一个实验中,研究人员招募了233名MBA学生接受相同类型的半岛体育官方网址入口演习如上所述。而是询问参与者的意愿使用不道德的手段,科学家们给他们提供了一个不相关的任务。每个参与者有四分钟来解决一系列的四个字谜:CRKO, LABEVE DSLIE, FTOEER。第一个和第三个字谜有几个解决方案——岩石,软木,懒散,幻灯片,而第二个和第四个没有。然后参与者被要求报告的数量他们解决字谜。一些歪曲他们的表演,说他们已经解决了两个以上。

再次,换位思考的条件更有可能夸大了他们的表现,如果他们第一次被要求回忆一个竞争对手,而参与者回忆他们和他们合作的人。

研究人员半岛体育官方网址入口说他们的发现表明竞争对手应保持心理距离,以避免放大猜疑和使用不道德的手段。

“尽管观点一直被认为是粘合剂把人们团结在一起,”研究人员写道,“我们的实验证明,它还可以作为汽油燃料的竞争和自我保护的冲动,导致欺骗和剥削行为,可能是预防反对剥削他人。”半岛体育官方网址入口