获得地位和红色的运动鞋

《科学美国人》:

在生命的早期,我们都知道从遵循社会规则有实实在在的好处。因此,跨组织和行业,人们做出重大努力学习和遵守着装规范,礼仪,和其他成文和不成文的行为准则。例如,我们倾向于打扮面试,日期和商务会议。如果提供一个,我们倾向于使用本公司提供的演示模板,或使用语言和缩略词支持组织,这样我们可以更好的适应。

然而,事实证明,偏离接受着装或社会规范可能有惊人的状态的好处。想象你发现自己通过蒙特Napoleone走,在米兰,意大利,一个优雅的街道成衣时装和珠宝商店而闻名。熟悉的环境,你打扮的场合,希望能达到几家商店。在你走路的时候,你看到一个女人,也许35岁,进入一个豪华精品店。远非盛装打扮,她穿着运动服,牛仔外套。你会想到她,她怎么可能你认为是在商店里买东西吗?

如果您熟悉的着装在通过蒙特Napoleone奢侈品商店,你可以分配她的地位比如果她一直穿一条裙子和一件裘皮大衣。在最近的研究中,哈佛商学院的同事西尔维亚Bellezza和阿娜特Keinan我发现在一定条件下,不服从的行为,如不遵循预期的着装或适当的职业行为在一个给定的情况下,信号可以更高的地位。在我们的研究中,例如,店员在精品店销售奢侈品牌在米兰工作分配更大的地位的女人穿着运动服,牛仔外套,而不是正常的女人穿衣服。在另一项研究中,学生分配更高的地位,一位45岁的教授在一个一流的大学工作,当他被称为穿着一件t恤,留着胡须要比一个不蓄胡子的打领带。当越轨行为似乎是故意的,它可以导致更高的状态推断而不是降低。

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