说服和毒药寄生虫的

一个大量的心理学研究集中在力学和说服的影响。但是另一面:技术和策略时我们要抵制说服不受欢迎吗?

bdapp官网下载图片由梅尔·希尔 Cialdini介绍了APS威廉·詹姆斯讲座在2001年5月MPA会议。

Robert Cialdini亚利桑那州立大学和他的同事们研究了柜台说服和发展模型的元素用来刺穿对手的消息,无论是政治竞选广告或自私自利的广告。Cialdini描述了他的发现在他的APS威廉·詹姆斯讲座在2001年中西部心理协会(MPA)今年早些时候的会议。APS威廉·詹姆斯讲座的目的是使区域心理学最好的心理科学会议。其他威廉·詹姆斯演讲者包括斯蒂芬•塞西约翰密切相关,山姆Glucksberg。

在演讲,题为“毒药寄生虫防御:一种新的Sap竞争对手的有说服力的力量,“Cialdini说文献抵制说服相对稀疏,但一个结论”上升到顶部。如果我们想让人们抵制一个论点认为具有欺骗性或奸诈,最好的策略是合适的和访问计数器参数。”

听起来很简单,对吗?但考虑它如何转移听众和重点转移到你的论点,远离对手的更占主导地位的声音吗?Cialdini指出,说得容易做来难,特别是当对方获得更多观众的思想由于拥有更多资源,现有的关系,或者更接近目标。

但是,他补充说,这是可以做到的

一个成功的广告活动的例子,包括所有这些元素是几年前禁烟运动,模拟“万宝路牛仔”广告。烟草广告,这些广告最初看起来像崎岖的户外相同的设置和男子气概的牛仔字符相同。但柜台广告然后变成攻击烟草,描绘了牛仔咳嗽和显示其他健康吸烟而导致的症状。这破坏了原来的广告,因为Cialdini说,讽刺广告“preposterized”认为吸烟与图像的男性的力量和能力。

有效性的证据

第二项研究涉及到广告中石油或电力公司把自己描绘成对环境有积极影响。“这些显然是自私自利的,”尼说。“除非反击,他们可以渗透到人民的态度。”

第二个研究的结果与第一个相似。毒药寄生虫组合明显比计数器参数更有效削弱环境广告的可信度。

毒药寄生虫是一个潜在的强大工具,Cialdini说,也可以执行高的道德标准仅仅通过暴露误导信息的潜力。同时,他补充说,那些使用毒药寄生虫也必须诚实或者他们也会失去信誉。

而他的研究表明,成功似乎并不依赖于嘲笑,反过来是真的,根据Cialdini,谁说“嘲笑的经典形式体现了毒药寄生虫。”

“真理的嘲笑是最好的测试”——引用Cialdini属性查斯特菲尔德勋爵。“我们可以刺穿一个参数越多,越不真实的,”他说。

Cialdini指出,他的研究并不排除嘲笑在创建一个有效的反广告的影响;他们只是确认其他两个元素的重要性。但是,他说,嘲笑本身有问题,因为它可以被视为不诚实或不那么可信。

不要错过Robert Cialdini在APS的主题演讲大会在新奥尔良,2002年6月6 - 9,。在年度大会上的更多信息,请访问APS的网站m.obsidohoteles.com/convention。