被挑剔选择

从杂货店货架上的投资产品,现代世界提供了越来越多的选择,这些选择是导致压力,Sheena Iyengar说哥伦比亚大学在2015年APS年会。在由社会心理学的教学,Iyengar指出,当有太多的包的信息跟踪和比较,可以计算压倒性的最佳选择。

Iyengar打开了她跟她在研究使用一组假设:我们都有关于他人的信仰;我们相信我们自己的独特性;我们比我们想象的更相似。她发现,忠实于自己的欲望和抵制被分类影响我们做出的选择。

行为进行的一项2000年的研究中研究者Dan Ariely(杜克大学)和乔半岛体育官方网址入口纳森探秘(斯坦福大学)显示,参与者改变他们的选择餐馆菜单上根据人们的要求。当菜单选项是私下交易,人们更有可能点同样的菜,和他们通常是快乐的命令。当菜单选项是大声,那些命令第一幸福的地方。

可用选项的数量也会影响选择行为以有趣的方式。在由Iyengar和莱佩尔在2000年的一项研究中,参与者品尝更多样本的果酱在杂货店当有24种不同选择时只有6,但实际上他们更有可能购买果酱时只有6种。Iyengar发现类似的效果当调查选择行为更重要的上下文:退休储蓄(Iyengar &,卡梅尼察一处2010)。当参与者与大量的退休基金选择,很少有人参与任何计划。他们也更有可能避免股票和非最优投资选择。同样,在约会的场景(费子曼,et al ., 2006),潜在的合作伙伴的比例,女性参与者选择日期取决于他们遇到了多少潜在的合作伙伴。20国集团(g20)潜在的合作伙伴,他们从一群潜在的合作伙伴选择少于10潜在合作伙伴,无论如何合作伙伴匹配他们的偏好。

虽然在选择被认为是一个理想的自治的迹象,Iyengar发现,在某些情况下,这种能力使情绪困扰的感觉。在定性研究中涉及的父母婴儿出生后不久就死了,她报告说,那些决定停止生命支持(而不是要求医务人员去做决定)承受了更多的负面影响和矛盾的决定之后(2009年实现,Orfali & Iyengar)。

Iyengar认为,尽管美国文化的叙事是一种无限的选择,我们必须认为选择一种发明,需要限制,我们应该变得更舒适和随机选择的想法。“我们必须挑剔的选择,”她说。通过这种方式,她补充道,我们可以做出选择,有意义的和令人振奋的,甚至是我们真实的写照,个人的自我。

引用

Ariely D。&探秘,j . (2000)。顺序选择组设置:在人迹罕至的路,更不喜欢。消费者研究杂志》上,27岁,279 - 290。

实现。Orfali, K。& Iyengar),美国(2009年)。悲剧性的选择:自治和情感反应医疗决策。消费者研究杂志》上,36,337 - 352。

Fisman, R。、Iyengar年代。,,卡梅尼察一处E。&西蒙森,i(2006)在配偶选择性别差异:从一个速配的实验证据。经济学季刊121,673 - 97。

Iyengar, S。,&,卡梅尼察一处(2010)。选择扩散,简单寻求和资产配置。《公共经济学》杂志,94年,530 - 539。

Iyengar, S。&莱佩尔,核磁共振(2000)当选择失去动力:可以一个欲望太多的好事吗?人格与社会心理学杂志》79年995 - 1006。