来自:哈佛商业评论
女人会容忍色情广告,以合适的价格
2013年12月30日
哈佛商业评论:
土地O凯思琳lakes)卓越营销教授明尼苏达大学卡尔森管理学院的,和她的同事们建立了一个研究男人和女人看手表的广告。一个手表的价格低,10美元;另一个竞选1250美元。受试者观看每一个看山一个简单的背景和色情的场景。
所以女人会认为性销售吗?Vohs教授,捍卫你的研究。
当男人和女人把性广告一个便宜的手表和一个昂贵的,他们的反应是不同的。男人的反应没多大变化,不管看多少成本。相比之下,女性强烈不喜欢性广告出售非常便宜的手表,但是容忍它,当它卖昂贵的手表。
这是意外吗?
我们从一个女人的理论有一个既得利益看到性以一定的方式描述,包括广告,因为性是多昂贵的从生物角度和社会文化角度。在社会中,女性可以进入很多麻烦如果他们性行为的方式不会导致他们良好的长期后果。生物,他们可以带一个孩子。社会文化,他们可能成为侮辱。有一大堆的事情。
我们断定,正因为如此,女人挑剔他们要性描绘的方式,他们想要与他们的基本核心价值观相一致的性应该何时、在何种条件下发生。
所以我们想要找到一个好的交流方式,性应该是罕见的,有价值的,和特殊,从广告的角度来看。什么更好的方式比通过创建一个隐式关联性和产品的稀有,珍贵,和特别的东西吗?
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