来自:《纽约时报》
为什么你应该试着更稀缺的吗
2019年6月4日
早在大学的时候,我总是第一个在课堂上举手(行为不赢我很多朋友,让我告诉你)。现在作为一个自由作家,我并不陌生,同样overeagerness工作——翻译时及时回复和偶尔emoji多。电子邮件、推特、松弛的消息——你的名字——和蔼可亲和顺从我的东西。
虽然传统智慧告诉我们我们应该热切地拥抱每一个机会来,打一个小困难也有其优势。
研究表明,被看到的机会更有价值,因为他们不再可用,这意味着人们想要更多的不能拥有的,根据领导专家Robert Cialdini影响力和》的作者影响和说服Pre-Suasion:一个革命性的方法”。
“稀缺性原理说的是,人们更喜欢那些罕见的选项或机会,独特的或减少可用性”Cialdini博士说。这背后的原因与心理学的想法“电抗”:从本质上讲,当我们认为对我们的东西是有限的,我们倾向于想要更多。
幸运的是,据专家们说,有可能利用这一概念,增加我们的诉求在谈判和职业发展。所以如果你发现自己变得过分热心的在每一个机会,你的方式,这里有一些方法来保持事物的平衡:
阅读整个故事(可能需要付费):《纽约时报》
更多的成员在媒体上>
APS定期打开特定的在线文章讨论在我们的网站上。有效的2021年2月,你必须登录APS成员发表评论。通过发布评论,你同意我们社区指导原则和显示您的个人信息,包括你的名字和联系。任何意见、发现、结论或建议在文章评论的作家和不一定反映APS的观点或文章的作者。有关更多信息,请参阅我们的社区指导原则。
请登录你的APS账户置评。