来自:《纽约时报》
选民想要的是什么
2016年2月1日
《纽约时报》:
想象你在讨论总统选举和一群朋友住在爱荷华州和新罕布什尔州。你问他们下个月他们打算投票给谁。
“哦,谁是最高的”,一位朋友说。“所以杰布·布什,我猜!”
“没有办法,我支持伯尼•桑德斯,”另一位朋友说。“他有一个更深的声音,和我最好的朋友名叫伯尼长大。”
这听起来很荒谬——就像从《阴阳魔界》对话——但这不是太远从有时肤浅的快捷方式使用我们的大脑做出决定。
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2005年的一项研究的心理学家亚历山大托多罗夫为参与者提供了两个国会议员候选人的照片,并要求他们选择哪一个看起来更有能力。超过三分之二的时间,参与者可以选择每个国会竞赛的赢家仅仅通过“主管”他或她看起来如何。希望主管的钥匙吗?方下巴,目光犀利——换句话说,不要太远离唐纳德·j·特朗普的封面上。
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丹尼尔·奥本海默,加利福尼亚大学的心理学教授,洛杉矶,和作者说:“民主本身,尽管有“三我”团结选民:无知,非理性和无能。他说,作为选民,我们不反思自己的核心信念,然后寻找最佳匹配的候选人。相反,它通常恰恰相反:我们决定哪一个候选人我们喜欢基于主观的线索,然后塑造我们的信念来适应他们的。
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