心理学的名单

设想一下这样的情景:一个称心的工作打开了,一个你真正想要的和舒服合格。所以你经过严格的应用过程。你排队引用,写论文,最后得到一个面试。面试顺利,你感到自信,事实上你得到一个电话说你已经入围工作。一百名申请者,你是三个同样高度和合格。你会回来在新一轮的面试吗?

你现在几乎可以品尝胜利。所以你做采访,又似乎很好。

然后去别人的工作。

你感觉如何?嗯,明智的你感到糟糕,完全放气。人们普遍认为胜利是激励,失去削弱了我们的动机。但是这个名单呢?它帮助你接近,或者更糟吗?

这是个问题,莫妮卡Wadhwa JeeHye金正日,在欧洲工商管理学院市场营销专家,在新加坡,一直在探索。他们的经历的有趣的想法近获得的奖励可能导致一intensified-but unsatisfied-motivational状态,然后near-winners可能试图满足通过寻求其他奖励。换句话说,失去但入围可以激励以令人惊讶的方式。

科学家们测试了这个想法在实验室使用的一系列研究版本常见的场景。举例来说,在一个他们要求志愿者测试和评估一个游戏开发的手机应用程序。每个16瓷砖覆盖钻石或岩石,八的,目的是为了发现只有钻石。游戏被操纵,这样每个人都失去了,但并不是所有的损失是相同的。一些失去果断,发现只有一个八的钻石,而其他人接近,发现七个钻石。其中near-winners,有些错过了钻石只在最后一个选择,而另一些人错过了diamond-uncovering岩石第二选择。这里的想法是,一些near-winners预计整个游戏奖励,而其他near-winners会预期提前破坏。

科学家们希望看到who-which的输家是最积极的游戏体验。他们测量激励的时机志愿者走多快捡起一块巧克力,被提供作为礼物。和结果很明显:失败者期待赢得奖励,直到最后,而且几乎失去了实验室版本的shortlist-these失败者更积极比那些失去了早期和那些失去了严重。,几乎赢得比失去更激励严重或有一个早期的希望破灭。看起来动机的增长,只要我们方法和预测可能的胜利,但它失去一次蒸汽损失变得迫在眉睫。

Wadhwa和金姆跑其他版本的这项研究中,为了排除情绪和冲动的解释赢家附近的后续行为。在一个,使用相同的游戏,他们测量了垂涎三尺,而不是步行速度作为高度动机和代理得到了相同的结果。附近,另一个赢家失去后作出更大的努力,赚钱,而在另一个现实生活中较为接近的赢家是通过购买彩票损失更多的消费品,实际上奖励自己。在所有情况下,如在即将出版的《华尔街日报》所述心理科学未来的结合密切,然而失去,提振动机的方式与竞争。

在这些研究中,很明显,入围比赢得更多的激励。看来赢家可能会经历各种各样的积极情绪,伴随成功,但他们缺乏的未实现的希望被shortlisted-and推我们向前和向上。

遵循雷赫伯特对心理科学的报道在《赫芬顿邮报》和在@wrayherbert在Twitter上。