来自:《纽约时报》
政治信仰的关键
2015年11月19日
《纽约时报》:
在商业领域,每个人都知道,如果你想说服的人跟你做个交易,你必须关注他们的价值,而不是你做什么。如果你想卖你的车,你强调的特点吸引买家的销售(车辆)的可靠性和合理的价格,不是那些吸引你(现金流入)。
这条规则的推销术,我们证明了在一系列的实验中在最近的一篇文章详细说明了在《人格与社会心理学公报》,也在政治辩论——即适用。,你应该帧位置的道德价值观你试图说服的人。但当涉及到政治,这是很难做的。我们发现,人们难以搁置在政治地位的原因,未能考虑如何使用不同的值可能会有人支持相同的位置。
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