非理性消费:为什么经济学是大错特错的我们如何做出选择

《大西洋月刊》:

是一位经济学家丹尼尔·麦克法登。但他的新纸,”快乐的新的科学”,显示了很多方面经济学无法解释我们如何做出决策,它能从心理学、人类学、生物学和神经学。

旧的经济理论的消费者说,“人们应该享受的选择。“我们做的。购物可以很有趣,民主是比其替代品,多样化,充分储备杂货店冰淇淋冰箱很近地球上最接近天堂。但是其他领域的科学故事更复杂。首先,做出选择是消耗体力的,字面上的,所以有人连续被迫做出的决定可能会懒惰和愚蠢的。(这就是为什么商店结账通道附近的糖果:他们怀疑你的大脑同样醉酒的抗拒。)第二,有太多的选择可以让我们得出一个结论的可能性较小。在一个著名的研究中所谓的“选择”悖论,心理学家马克·莱佩尔和Sheena Iyengar发现客户提供六个果酱品种更有可能买一个比客户提供选择24。

如果你读过丹•艾瑞里和丹尼尔·卡尼曼的工作,你知道我们是多么远未完全理性面对一个决定。我们的许多错误源于中央“可用性偏见。“我们的大脑有电脑,我们喜欢访问最近打开文件,尽管许多决策需要深度的信息,可能需要一些搜索。廉价的例子:我们记得第一,最后,和峰值时刻的某些经验。所以当我们做出选择如何花一定的时间,比如说,去六旗——我们忘记了大部分的时间在一个游乐园度过等待什么也不做。相反,我们记得过山车的刺激。(这是以前用于解释为什么人们有时回到旧恋人令人失望,但这可能是另一篇文章)。

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