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良好的谈判代表的坏习惯
2013年6月18日
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过去十年的大部分,我教过谈判技巧多样化audiences-Fortune 500高管,在美国陆军和空军将领,职业运动员在NFL和NHL。他们擅长于做准备,分析选项,和建立一个强大的地位。然而他们的一些通信选择飞在面对最好的数据实际工作在谈判桌上。
谈判开始的交换信息。许多人把这一过程就像玩扑克游戏。为什么我要提示我的手之前,我看过你的吗?
但在给予和获得我盖了大量的证据表明,大多数人都匹配器:他们遵循互惠的规范,在应对我们如何对待他们。这意味着赢得信任的最好办法是指信任。如果我们想要得到的信息,我们需要通过共享信息。
话虽这么说,但风险放弃能让你脆弱的信息。好消息是,有两个简单的方法来避免这个陷阱。首先是我从罗伯特·阿德勒的技术谈判教授现在作为消费者产品安全管理专员奥巴马政府。叫做选择性信息共享,它包括了信息的小或不可能使用攻击你。
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