哪条路你Lean-Physically-Affects决策吗

我们并不总是意识到我们是如何做决定。无意识的感受或看法可能会影响我们。另一个重要的信息来源,如果我们没有意识到——身体本身。

“决策,就像其他的认知过程,是一种集成多个数据源的信息存储器,视觉图像,和身体的信息,像姿势,”安妮塔Eerland说,荷兰鹿特丹伊拉斯姆斯大学的心理学家。在一项新的研究中,瓜达卢佩Eerland和同事杜立欧和Rolf Zwaan发现暗中操纵身体的倾斜影响人民的估计量,如尺寸、数字或百分比。研究结果将发表在即将出版的心理科学,期刊发表的心理科学协会。

当我们想到的数字,我们精神代表小数字向左向右和更大的数字。研究人员半岛体育官方网址入口推测,靠一种方法或其他imperceptibly-might因此推动人们估计更低或更高。为了测试这个假说,研究participants-33 undergraduates-stood Wii平衡板,不知不觉中操纵他们的坐姿向左或向右倾斜或保持直立时回答估计问题出现在屏幕上。参与者被告知他们可能不知道的答案,因此必须估计;他们还要求直立在整个试验。在屏幕上,表示低于人的姿态显示的问题,这是即使是不正直的人。参与者口头回答问题一个接一个。

在第一个实验中,不同种类的quantities-e.g估计。埃菲尔铁塔的高度,或在威士忌酒精的百分比。第二,数量都是相同的kind-How许多荷兰女王贝娅特丽克丝有孙子?多少数量1支安打迈克尔·杰克逊在荷兰了吗?答案都在1到10之间。

正如预期的那样,参与者给规模较小的估计偏左时靠右或站立。之间没有差异的估计右倾和直立的姿势。

研究人员半岛体育官方网址入口指出,身体姿势不会让你答错如果你知道答案。“你的身体姿势可能会推动你估计在一个特定的方向,“Zwaan说。Eerland补充道:“姿势不覆盖的知识。”

Zwaan还说,我们不应该的错误认知过程完美的和有意识的理性。“决策不是一个原始的过程。所有的信息来源蠕变,我们刚刚开始探索身体的作用。”