2011年站高是成功的关键

表现出热情、提问和带份简历。这些只是少数几个最常见的为求职者面试技巧,但一个人的姿势可能也是一个决定性因素是否土地一个梦寐以求的职位——即使人另一边的桌子上在一个更强大的作用。

根据最新的研究从西北大学凯洛格管理学院的姿态扮演重要的角色在决定人们是否充当虽然他们很负责。研究发现,“姿势豪爽,定位自己的方式打开了身体和占用空间,激活的力量,产生行为变化在他们的实际等级或一个人独立在一个组织层次的作用。

更重要的是,这些新的发现表明姿态可能是更重要的对一个人的心理表现的比他们的标题或单独排名。由凯洛格管理学院的教授和凯洛格商学院的博士生亚当•加林斯基(音译),以及斯坦福大学商学院教授Deborah Gruenfeld和斯坦福大学博士生卢西亚Guillory的这项研究是第一个直接比较大权在握的角色与行为的影响在一个大功率的姿势。本文题为“强大的姿势与强大的角色:这是思想和行为的直接关联?”,发表在2011年1月发行的心理科学。

虽然没有预期到的研究者,他们一直在三个研究发现姿势的重要性远大于半岛体育官方网址入口等级的角色——它有很强的影响在一个人在一个更强大的方式思考和行动。在接受采访时的情况,例如,一个被采访者的姿势不仅能传达信心和领导,但人会思考和行动更有力。“进入研究我们算作用会产生很大的影响,但令人震惊的是姿态控制的影响的影响作用在每一个研究中,”黄说。

”2005年12月5日的封面《纽约客》就是一个典型的例子,如何在决定人们是否表明姿态充当尽管他们负责,”爱丽丝加林斯基说,莫里斯和卡普兰教授伦理和管理决策。“图像描绘了前总统乔治•布什(George w . Bush)之间的权力关系,显示与围裙,羽毛掸子,懒散,收缩的态势,而前副总统迪克·切尼双臂辽阔地扩展在沙发背,双腿躺在咖啡桌上。当分层作用和身体姿势这样的分歧,姿势似乎在决定人们如何行动和思考更重要。”

为了测试他们的理论,加林斯基、黄和合作者进行三个实验探索身体姿势的影响与权力相关行为的作用。前两个实验证明,当一个人被安置在高或低功耗角色而采用膨胀(即打开)或限制(即关闭)身体姿势,只是姿势激活权力相关的行为。在广阔的姿态条件下,参与者被要求把一只手臂放在椅子的扶手,另一臂的旁边的一个椅子上;他们还告诉过腿的脚踝一条腿落在另一条腿的大腿,超出了椅子的腿。相反,在狭隘的姿态条件下,参与者被要求将手放在大腿下,他们的肩膀,把他们的腿一起下降。

在各种任务,如一个词完成运动和21点游戏,参与者张开身体姿势思考更多权力相关单词和一般采取更多行动比封闭的身体姿势。尽管人们感觉在一个大功率的角色更强大的比那些在一个低功耗的角色,角色力量的操纵动作几乎没有影响。这些发现表明,角色和独立姿态影响参与者的权力感,但姿势更负责激活权力相关的行为。

在第三个实验中,研究人员表明,姿势也有行动的影响大于回半岛体育官方网址入口忆经历的高或低功率的作用。口头参与者记录的时候他们是高或低功率的位置,而采用膨胀或收缩的身体姿势,然后问他们是否会采取行动在三个不同的场景。参与者的身体姿势条件采取行动往往比那些狭隘的姿势,无论他们回忆的高或低功率的作用。

盖林斯基说,强大的姿势是很重要的角色在2011年那些寻求新的就业机会。“今年有190万新的就业机会在地平线上,我们的研究表明,你的姿势可以毫不夸张地说,全力以赴在面试中出现,“加林斯基说。