强大的人们寻找自己的未来的自己

你喜欢今天的120美元或154美元的一年?你的答案可能取决于你感觉多么强大,根据研究心理科学的杂志心理科学协会。

许多人倾向于放弃更大的奖励和选择现在的120美元,这一现象称为时间折现。但研究由Priyanka Joshi和拿但业快速南加州大学马歇尔商学院的建议感到强大的人更有可能等待更大的奖励,部分因为他们觉得一个更强大的未来与自己。

在第一个四个实验中,研究人员随机分配参与者成为一个团队的管理者(大功率角色)半岛体育官方网址入口或团队工作者(低功耗角色)在一组活动。之后,参与者被要求做出一系列选择之间接收120美元现在还是越来越多的资金(137美元,154美元,171美元,189美元,206美元,223美元和240美元)在一年。

平均低功耗团队工人只愿意承担未来回报如果是至少88美元超过最直接的一个。大功率团队经理,另一方面,愿意等待未来的回报,只有52美元超过最直接的一个。

Joshi和快速推测权力持有者可能是愿意等待更大的奖励,因为他们觉得更与他们未来的自我,更少的经历他们的未来不确定性的结果以及增加倾向于看到大局。

符合他们的假设,第二个实验表明,权力之间的关系和减少时间折现可以解释,至少部分由参与者的联系他们未来的自我。

第三个研究表明,强大的人也显示这种模式与非货币奖励。

在最后的研究中,Joshi和快速的把他们的研究在实验室外,询问他们几十人如何强大的感觉在日常工作和他们有多少钱进行储蓄。在考虑了各种因素,包括总收入和社会经济地位,研究人员发现,那些在工作当中会感觉到更强大和更与他们未来的自己已经积累了一生的储蓄。半岛体育官方网址入口

虽然强大的人可能会感到更多的与他们未来的自己,因此更有可能省钱,他们也往往过于自信的决策者。

“重要的是培养意识的力量的影响,”研究人员总结道,“否则,权利持有人可能会过度冒险——尽管善意的决定代表未来的自我。”半岛体育官方网址入口