“请吃我”:把人脸的力量在社会原因

公司经常把一个人面临产品为了达到与消费者的深层联系。研究显示相同的想法可以应用于社会原因:把一个人脸的运动实际上增加了支持社会原因。

研究结果发表在心理科学。

半岛体育官方网址入口韩国汉阳大学的研究者Hee-Kyung安有Joo劳里埃大学的金和Pankaj Aggarwal多伦多大学的斯卡伯勒罗特曼管理学院的,发现人性化关怀社会原因是有效的,因为它吸引人的愧疚感。

“我们没有意识到为什么看到人脸运动有影响,但我们确实感到更深的连接,“Aggarwal说。“当我们看到一个实体感觉疼痛我们会感到内疚,如果我们可以做什么来阻止它。我们也不希望,自己负担我们将采取相应的行动帮助实体。”

通常很难激发人们支持社会事业因为这样做涉及个人牺牲时间,金钱和精力。只有当鼓励人们停下来考虑不参与的后果——因此感到内疚——他们开始执行。

关注社会原因等节能、回收和环境问题,研究人员发现,其中包括一个情感类人在竞选海报支持每个增加的原因。半岛体育官方网址入口

在一个实验中,研究人员发现一些参与者海报的图片半岛体育官方网址入口一个有机废物本忧伤的眼睛和皱眉,伴随着一个标题,上面写着“请喂我食物浪费。“本是“悲伤”,因为没有足够的人参与食物垃圾回收计划。

参与者看到忧伤的本的海报说他们更容易回收食物浪费比那些看到一张海报,一个普通的垃圾箱。

“我们不仅发现参与者感到内疚不遵守的社会原因,但他们也感到内疚伤害另一个人,一个人格化的形式灯泡,垃圾桶里,或树,”金说。

政府机构和慈善机构经常使用各种昂贵和低效的金融工具,如罚款、鼓励参与社会原因,Aggarwal说。

“很难引发亲社会行为,”金说。“因为回收等亲社会职责遍布社会,人们感到不承担主要责任,经常偷懒。”

给社会造成人脸,Aggarwal说,可能还提供一种廉价高效的手段获得更多的支持。